Magfi 2022-yilda nima qildi? Qanchaga o'sdi? Nima ishlab chiqdi?

Magfi'ning 2022-yildagi rivojlanishiga o'tishdan oldin, bilmaydigan o'quvchilar uchun Magfi nima ekanligini qisqa va aniq tushuntirib o'tmoqchiman.

Magfi — WhatsApp, Telegram, Discord, Snapchat kabi xabar almashish hamjamiyatlari/guruhlarini ro'yxatga oluvchi va bu hamjamiyatlarni sun'iy intellekt texnologiyasi yordamida boshdan-oxir tahlil qilib, guruhlar ichiga mos reklamalarni joylashtiruvchi hamjamiyat mexanizmi. Shu bilan birga, hamjamiyat egalari/adminlari (biz ularni Magfiluencerlar deb ataymiz 🙂) ham Magfi orqali ushbu reklamalardan muntazam daromad oladi.

Endi boshlaymiz. Quyida sizni kutayotgan mavzular:

1. Kompaniyaning tashkil topishi va oldingi davr
2. Birinchi daromadimiz va birinchi mijozlarimiz
3. G'oyada burilish
4. Sun'iy intellekt integratsiyalari
5. Statistikamiz
6. Hamjamiyat egasi va mijozlar bilan munosabatlar (CR)
7. Jamoamiz va korporativ madaniyat
8. Investitsiya raundi
9. 2023-yilda nima kutmoqda?

Kompaniyaning Tashkil Topishi va Oldingi Davr

Aslida Magfi — uzoq vaqtdan beri xayolimizda yurgan tadbirkorlik g'oyasi edi. Magfi'ning norasmiy tashkil topishini chiroyli bir hikoya bilan aytib bermoqchiman. Universitetga kirganidan keyin har bir fan uchun WhatsApp va Telegram guruhlari yaratilayotganini payqadik. Biz va bizga o'xshagan tadbirkor yoshlar uchun maktab odatda ikkinchi o'rinda turadi, chunki biz orzularimizni hayotimizning ustuvorliklari qatoriga kiritganmiz. Biroq Anadoluda o'sib, ulg'aygan biz ham atrof-muhit bosimini to'xtatishning biron yo'lini topib, maktabni tugatishimiz kerak edi. Shunday qilib, universitetga kirish imtihonlaridan o'tish uchun biron narsa o'ylashni boshladik. Keyin shu kurslarga bag'ishlangan guruhlarda har xil ma'lumotlar ulashilishini angladik. Bu ma'lumotlarga kirish uchun avval guruhlarga yetib borish kerak edi, ammo xabar almashish guruhlarini topishning hech qanday usuli yo'q edi. O'sha kuni WhatsApp guruhlarini topuvchi ilova yasash qarorini qabuldik.

Keyinchalik, nafaqat WhatsApp guruhlari, balki boshqa xabar almashish platformalaridagi guruhlarni ham topib bo'lmasligini angladik va Telegram, Discord, Snapchat, Facebook Groups kabi platformalarni ketma-ket qo'shdik. Ilovani taxminan 8 oy davomida turli yangilashlar va takomillashtirishlar bilan rivojlantirib bordik. 80 000 foydalanuvchiga yetdik, ammo bu platformani monetizatsiya qilishda qiyinchiliklarga duch kelayotganimizni angladik. Ushbu guruhlar xilma-xilligida va ulardagi millionlab odamlarni potensial reklama platformasi sifatida ko'rib, Magfi ADS ni ishlab chiqdik. Ana endi sarguzasht boshlanadi.

Magfi ADS uchun sun'iy intellekt boti ishlab chiqdik. Foydalanuvchilarimiz bu botni guruhlariga qo'shadi va biz bot orqali guruhlarni boshdan oxirigacha tahlil qilamiz. Ushbu tahlildan so'ng guruhning auditoriyasini o'lchaymiz va raqamli hamjamiyat identifikatori yaratamiz. Brendlar bizdan istagan maqsadli auditoriya va kalit so'zlarni tanlab reklama bera oladi. Ushbu reklamalarni tahlil qilgan guruhlar bilan moslashtirilib, guruhlar ichida ulashiladi. Guruh egasi har bir reklamadan daromad sherigi bo'ladi. Albatta, bu jarayonlarning barchasi avtomatik tarzda amalga oshadi.

Foydalanuvchilarimiz botni guruhlariga qo'shishi bilan reklama qabul qilish va hisob-kitob qilish imkoniyatiga ega bo'lganimiz sabab, 2022-yil 21-yanvardan boshlab Magfi'ni London/Buyuk Britaniyada rasman ro'yxatga oldirdik.

Ushbu tashkil topish bilan birinchi mijozlarimizni Magfi ADS ga qo'shish va hisob-faktura berish imkoniyatiga nihoyatda hayajondik.

Birinchi Daromadimiz va Birinchi Mijozlarimiz

Magfi ADS 2022-yil boshida katta muvaffaqiyat qozondi. Taxminan 400 foydalanuvchi guruhlarini Magfi ADS ga ro'yxatdan o'tkazdi. Bu 400 guruhda 2 400 000 ta unikal foydalanuvchi bor edi.

Biz juda xursand edik va minglab mijozlar reklama berish uchun navbatga turishini o'yladik, ammo agentlik va reklama sohasida tajribasiz edik va katta to'siqqa duch keldik. Yanvar va fevral oylarida jami $500 ni oshmagan daromad qilib, reklama beruvchinlarimiz soni ikki-uchta edi. Birinchi hisob-fakturalarimizni bergan edik, ammo bu bizni qanoatlantirmaydi va biznesimizning barqarorligini ta'minlamaydi deb his qildik. Yangi marketing kampaniyasi o'tkazishni o'yladik va hamjamiyatlarning boshqa hamjamiyatlarda o'zlarini reklama qila olish imkoniyatini e'lon qildik.

Bununla biz o'nlab yangi mijozlar orttirgandik. Shu bilan birga, reklama statistikamiz va samaradorligimizni ko'rgan agentliklar va yirik brendlar keyingi oylardan boshlab doimiy mijozlarimizga aylandi. Ular orasida Huawei, Zubizu, Akbank, Bitlo, CoinDesk, Aksigorta va boshqa ko'plab brendlar bor va biz hozir yuzlab milliy va xalqaro mijozlarga muntazam xizmat ko'rsatamiz.

G'oyada Burilish

Bu jarayon davomida daromadlarimizning 96 foizi Magfi Ads dan kelayotganini ko'rib, hamjamiyat topish ilovasi g'oyasini xabar almashish guruhlari uchun raqamli marketing platformasiga aylantirish orqali pivet qilish qarorini qabuldik. Tadbirkorlikda rivojlanish va o'zgarish juda muhim deb hisoblaymiz, shu sababli muayyan g'oyalarga qat'iyan yopishib olmaymiz. Ushbu pivet bilan barcha kuch-g'ayratimizni Magfi Ads ga yo'naltirib, yanada aniqroq mikro-nishonlash uchun sun'iy intellektga e'tibor qaratish qarorini qabuldik.

Sun'iy Intellekt Ishlanmalarimiz

Magfi — texnologiya kompaniyasi. Shuning uchun biz uchun eng muhimi texnologiyamiz qanchalik rivojlanganligidir. Guruhlarda tasodifiy tarzda ulashilgan reklamalar raqiblarimiz ustidan bizga ustunlik bermaydi va reklamalar samarali ishlamaydi. Shuning uchun reklamalar samaradorligini oshirish uchun o'zimizda mavjud ma'lumotlardan nima tahlil qila olishimizga e'tibor qaratish qarorini qabuldik.

Xo'sh, hamjamiyatlarning Raqamli Identifikatorini qanday chiqaramiz? Buning uchun bir nechta parametrlarimiz mavjud.

• Hamjamiyatning: nomi, tavsifi va metama'lumotlari
• Foydalanuvchilarning: yoshi, jinsi va qiziqishlari
• Hamjamiyatning anonim ma'lumotlarini tahlil qilish (so'rovnomalar va hokazo)

Avvalo shuni ta'kidlasam kerakki, barcha tahlillar foydalanuvchilar roziligida KVKK va GDPR qoidalariga muvofiq amalga oshiriladi va barcha ma'lumotlar shaxsiy asosda emas, guruh asosida anonim tarzda tahlil qilinadi.

Yuqoridagi parametrlarni tahlil qilib, guruhlar uchun teglar chiqarib olamiz. Shuningdek, foydalanuvchilarimizning moyilliklarini bashorat qiluvchi his-tuyg'u tahlili kabi sentiment tahlilidan ham foydalanamiz. Shunday qilib, ularga yanada aniq kontent ko'rsata olamiz.

Bu bilan ham to'xtatmaymiz. Guruhlardagi bosish va ko'rishlarning haqiqiyligini va o'ziga xosligini tahlil qiluvchi maxsus mashinali o'qitish texnologiyalaridan foydalanamiz. Quyida ulardan biri — Anomaliyani Aniqlash algoritmi haqida tushuntirib beraman.

Magfi jamoasining muhim a'zosi Deniz Duran Anomaliyani Aniqlash algoritmi bo'yicha rahbarlik qiladi va u menga quyidagi maqola va statistikani ulashdi. Bu yil u ushbu algoritm haqida dissertatsiya ham yozadi.

Dörnyei tadqiqotiga ko'ra, raqamli marketing sektorida barcha reklama xarajatlarining taxminan 10 foizi soxta ko'rish va bosish faoliyatiga sarflanadi (Dörnyei, 2020). Dunyodagi raqamli marketing xarajatlari 2022-yilda $602,25 milliardga yetishi kutilmoqda. Bu bir yil ichida onlayn reklama firibgarligiga sarflangan pullar 60 milliard dollarga yaqin bo'lishini anglatadi. Magfi'da biz reklama beruvchilarimizni bu soxta ko'rish va bosishlardan himoya qilish uchun anomaliyani aniqlash usullaridan foydalanamiz. Avval "Outlier" deb ataluvchi anomal qiymatlar nima ekanligini bilishimiz kerak. Bunga javob berish uchun quyidagi grafikni yaqindan ko'rib chiqishimiz mumkin. Ushbu grafik Magfi ADS reklamasining 24 soat davomida har 30 daqiqada ko'rilishi ko'payishini ko'rsatadi.

x=40 da aniq ortish bor va u qolgan ma'lumotlardan osongina ajralib turadi. Bu outlier deb ataladi. Bu yerdagi outlierning sababi 3-tomon dasturiy ta'minot tomonidan ishlatiladigan soxta ko'rishlar ekanligini tushunishimiz mumkin, ammo bu vaqt qatoridagi anomaliyani aniqlashda e'tibor berish kerak bo'lgan nuqta ham — ma'lumotlar to'plamidan vizual jihatdan ajralib turadigan har bir nuqta anomaliya emas, deb bilish kerak. Masalan, grafikning o'rtasidagi oshish ertalabki soatlardagi to'satdan faollik tufayli. Shuning uchun bir xil manbaga oid bir nechta vaqt grafigini taqqoslash orqali olingan anomaliyalar — kontekstual outlierlarni aniqlash zarur.

Bu outlierlarni Magfi ADS tizimlarida ilg'or mashinali o'qitish yordamida aniqlaymiz va sun'iy intellektimiz har yangi reklama bilan o'rganib, yanada barqaror ishlashda davom etadi.

Statistikamiz

Magfi 9 oylik daromad generatsiya jarayonida aynan 205% oylik murakkab tarzda o'sdi.

Daromadlarimiz oylik $500 dan 5 xonali $ MRR ga yetdi. Jami 3000 hamjamiyat Magfi Ads dan muntazam reklama olmoqda. Bu 3000 hamjamiyatda jami 6 500 000 foydalanuvchi mavjud. Bu foydalanuvchilarning taxminan 900 000 tasi har kuni faol. Bugungi kunga qadar 2 000 dan ortiq hamjamiyat egalarimiz Magfi Ads orqali yarim million liryadan ortiq pul ishlab topdi va bu daromadlar bank hisoblariga tushirildi. Daromadimiz har oyda 24% o'sib bormoqda. Biz Turkiyadan tashqari Ozarbayjonda ham faol ishlayapmiz.

Reklama statistikamiz haqida qisqacha aytadigan bo'lsam, Magfi Ads boshqa o'xshash raqamli marketing platformalariga qaraganda samaraliroq ishlaydi. CTR (Click Through Rate — bosishlar ko'rsatkichi) o'rtacha 2% dan oshdi. Kampaniyani 24 soat ichida yakunlab, 24 soatda yuz minglab unikal ko'rishlarga erishish mumkin.

Hamjamiyat Egasi va Mijozlar bilan Munosabatlar (CR)

Bu jarayon davomida barcha statistikani ko'rib, reklamalarni boshqara oladigan Magfi Boshqaruv Panelini ishlab chiqdik. Ushbu panel orqali Magfiluencerlarning har qanday muammolariga darhol javob berib, sozlamalar amalga oshiramiz. Har kuni 50 dan ortiq Magfiluencer bilan yakka tartibdagi muloqotda bo'lamiz.

Shu bilan birga, mijozlarimiz panel orqali to'liq reklama bera olsalar-da, biz ular bilan muloqotda bo'lib, reklama jarayonida qo'llab-quvvatlashda davom etamiz. Bu jarayonni boshqaruvchi jamoa a'zolarini Hamjamiyat Liderlari deb ataymiz va jamoamizda Hamjamiyat Departamenti mavjud.

Jamoamiz va Korporativ Madaniyat

Jamoa sifatida tashkil topgan kunimizdan beri baxt va ijodiylikni doim ustun qo'yib kelganmiz. Shizorimiz:

Ertalab soat 3 da hojatxonada uchrashib qolsangiz suhbatlashmoqchi bo'lmagan odamingiz bilan ishlamang.

Jamoamiz kun sayin yanada sifatli va chiroyli rejada ilgari bormoqda. 2022-yilda biz har doimgidek Magfi Homeda birga yashab, ishlashni davom ettirdik. Deyarli barcha jamoa a'zolari bir xonada ishlaydi va bir xonada yashaydi. Startaplar kuniga 5 soat ishlab muvaffaqiyatga erishadigan tashkilotlar emas. Shu sababli biz kechayu kunduz ishlaymiz va barchimiz bir tomni baham ko'ramiz.

Shu yil jamoamizni ham ancha yupqa ushlab keldik. WhatsApp hali ham 50 kishiligini unutmasdan, texnologiya jamoamizni faqat zarur bo'lganda kengaytirdik. (Atakan Kocaayan (CTO) bu gapni har uchrashuvda eslatib qo'yadi 🙂)

Investitsiya Raundi

Magfi bizlar uchun klassik kompaniyadan ko'ra tirik organizmga o'xshab ketadi. Chunki Magfi o'sgani sari biz jamoa sifatida ham hech boshqa tajriba qilmagan narsalarni boshdan kechirmoqdamiz va hech duch kelmaganimiz qiyinchiliklar bilan uchrashmoqdamiz.

Jamoa sifatida Magfi ADS ni birinchi taqdim qilganimizda investitsiyaga tayyor deb o'yladik, ammo tayyor emasligimiz ma'lum bo'ldi. Keyinchalik birinchi daromadimizni olib, hisob-faktura berganimizda tayyor deb o'yladik, ammo u safar ham shart bajarilmagan edi. Hozirda biz millionlab foydalanuvchilarga yetib boradigan, oylik 5 xonali $ daromad qiladigan, yuzlab korporativ va xalqaro mijozlarga ega bo'lgan va xalqaro kengayishda birinchi qadamlarini tashlagan startapmiz va endi investitsiyaga tayyormiz. Bugungi kungacha bu muvaffaqiyatlarga hech qanday investitsiyasiz erishdik va keyingi jarayonda investitsiya bilan yanada katta viziyalar bilan erishganlarimizdan ko'p baravar ko'proq natijalarga erishamiz.

2023-yilda Nima Kutmoqda?

Turkiyada 1 yil davomida qilgan ishlarimiz natijasida mahsulotimizning sifati va samaradorligini isbotladik. Endi faqat bir xil tilda gaplashadigan, bir xil geografiyada yashaydigan, bir xil madaniyatni bo'lishadigan odamlar uchun emas, balki hayotimizda hech qadam bosmaganlar, tillari bizga noma'lum va hech ko'rmasligimiz ham mumkin bo'lgan odamlar uchun ham xizmat qilish vaqti keldi. Investitsiya bilan 2023-yil maqsadlarimiz:

1. Ayniqsa Rossiyada — Yevroosiyo bozorida Telegram reklama ekotizimining 50% dan ortiq ulushini egallash,
2. WhatsApp va Discord bilan Yevropa bozoriga kirish
3. 50 milliondan ortiq foydalanuvchiga yetish
4. Sun'iy intellektimizni rus va ingliz tillarida o'qitish
5. Jamoamizni ikki baravar kengaytirish
6. MRR ni dollar hisobida 6 xonali raqamga ko'tarish

va yana ko'plab yangi ishlanmalar bilan kelgusi yillarda ham o'z sohamizda, ham tadbirkorlikda yetakchi tashkilotlardan biriga aylanishni maqsad qilib qo'yganmiz.

Biz hali yo'lning boshidamiz, ammo yo'lning o'zidan yo'l oxiriga qaraganda ko'proq hayajonlanmoqdamiz!