Magfi 2023 Yil Yakunlari: MRR 15 Barobar Oshdi, Korporativ Mijozlar va B2B SaaS yo'nalishiga O'tish

Bu yil ham (2023) Magfi Yillik Rivojlanish Hisobotimni yozishdan faxrlanaman.

Oldin, odatdagidek, Magfi nima ekanligi va o'zim haqimda qisqacha aytmoqchiman.

Men Mustafa Fikret Uğur, Magfi'ning hamta'sischisi va bosh ijrochi direktoriman. Bundan avval; o'n besh yoshimda dunyoning eng yosh Mars robot jamoasini tashkil etdim va robotlarimizni universitetlararo Evropa Rover Challenge musobaqasida namoyish etdim. O'n olti yoshimda AQSh Kosmik va Raketa Markazi (USSRC) Space Camp uchun xalqaro stipendiya yutdim. Keyin esa havo-havo sinfidagi integratsiyalashgan raketa tizimlarida ishladik. Shuningdek, IoT asosidagi aqlli irrigatsiya va o'g'itlash tizimlarida ham faoliyat ko'rsatdik. O'n yetti yoshimda LoogicWorks nomli korxonani ta'sislashga rahbarlik qilib, fuqarolik dronlarini ishlab chiqa boshladik. Ko'p o'tmay Ankarada mudofaa sanoati holdingsi bilan hamkorlikda Harbiy Razvedka Dronlari ustida ishladik. O'n sakkiz yoshimda telekommunikatsiya sohasida eSim va sun'iy intellekt yechimlari ustida ishlashga kirishdim. Turkiyaning yuzdan ortiq universiteti va maktablarida seminarlar o'tkazdim. T3 Jamg'armasi va Tadbirkorlik Jamg'armasining stipendiati va a'zosiman.

Magfi — ikki xil mahsulotni o'z ichiga olgan jamoaga asoslangan texnologiya startapidir: Magfi Ads va Magfi Monitoring. Asosiy harakatlantiruvchi kuchimiz Magfi Ads.

Magfi Ads — Telegram, Discord va WhatsApp (Beta) kabi platformalardagi jamoalarga bir vaqtda erishish va reklama qilish imkonini beruvchi birinchi va yagona platforma.

Masalan, quyida namunaviy reklama Telegram jamoasida qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin. Ushbu reklamalar AREA (Aqlli Reklama Moslash Algoritmi) orqali reklamachi nishanlashiga ko'ra jamoalar bilan avtomatik ravishda moslashadi. Kerakli erishish ta'minlangach, reklama jamoadan olib tashlanadi va jamoaning egaliga/boshqaruvchisiga olingan statistika asosida to'lov amalga oshirildi. Shunday qilib, jamoaga egalik qiluvchi kontent yaratuvchi bu reklamalardan daromad topadi va jamoani o'stirishga va sifatini saqlashga intiladi. Reklamachi esa mahsulotlari va brendi bilan maqsadli auditoriyaga niche yo'l bilan yetib boradi. Qisqacha aytganda, Magfi Ads — ajoyib marketing mahsuloti. 😎

MUNDARIJA

1. Pre-Seed Investitsiya
2. Yangi B2B SaaS Platformasi: Magfi Business 2.1. Magfi Pixel
3. Yangi Mobil Ilova: Magfi Ads
4. Foydalanadigan Texnologiyalar
5. Asosiy Ko'rsatkichlar 5.1. Magfiluencer va Ko'rish 5.2. Reklamachilar 5.3. Daromad
6. Ajoyib Jamoa
7. Magfi House
8. Seed Investitsiya
9. 2024 Yil Maqsadlari

Pre-Seed Investitsiya

2022 yil yakunlarida aytganimdek, 2022 yilning oxirgi oylarida investitsiya turida edik va yuzlab investitsiya fondlari va angel investorlar bilan muzokaralar olib borardik. Keyinchalik, 2023 yil fevral oyida ushbu tur uchun eng mos deb topgan Lima Ventures'dan pre-seed investitsiyamizni oldik. Bu biz uchun aqlli pul bo'ldi. Ushbu investitsiya bilan Magfi birinchi moliyaviy qo'llab-quvvatlashga erishdi. Shunday qilib, 2023 yil maqsadlarimizni yanada tezroq amalga oshirish uchun ishga kirishdik. Investitsiya haqida ko'proq ma'lumot olish uchun quyidagi manbalarni ko'rishingiz mumkin.

egirişim, Swipline, StartupTeknoloji

Yangi B2B SaaS Platformasi: Magfi Business

2022 yilda reklama tizimimiz to'liq qo'lda ishlardi. Mijoz Telegramda reklama bermoqchi bo'lsa, avvalo biz bilan bog'lanib, barcha kontentni yuborishi kerak edi. Keyin biz reklamani ma'lumotlar bazasiga qo'lda kiritib, tarqatilishini ta'minlardik. Bu juda ibtidoiy usul bo'lib, kengayishimizga to'siq bo'lar edi.

Buning yagona va eng aqlli yechimi — Google Ads, Meta Ads va TikTok Ads kabi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatuvchi reklama panelini yaratishdan iborat edi. Darhol ishga kirishdik. Panelning barcha tafsilotlarini rejalashtirib oldik. Barcha dizaynlarni ustalilik bilan bajargan Çağatay Köroğlu'ning dizayn mahorati bilan dizaynlarimizni yaratdik.

Endi dasturchi jamoamizni kengaytirish vaqti keldi. Dasturiy ta'minot jamoamizga veb frontend dasturchini qo'shib, to'liq shtattagi xodimlar sonini yettiga yetkazdik. Qo'shimcha ravishda, ma'lumotlarni qayta ishlash uchun ikki ta stajiyor olishga ko'ndik va to'qqiz nafar a'zo jamoamiz bilan yo'limizni davom ettirdik.

To'rt oylik qattiq mehnatdan so'ng business.magfiads.com ni ishga tushirdik. Reklamachilar endi bizdan to'g'ridan-to'g'ri aloqasiz, minglab jamoalarda daqiqalar ichida reklama joylash va reklamalarini xohlagancha tahrirlash va optimallashtirish imkoniyatiga ega bo'ldi.

Reklamachilarda kampaniya uchun maqsadli auditoriyani algoritmga topshirish yoki o'zlari belgilash imkoniyati bor. Reklamachi quyidagi mezonlar asosida kerakli maqsadli auditoriyani tanlashi mumkin:

• Demografiya: Maqsadli auditoriya gapladigan til.
• Geografiya: Maqsadli auditoriyaning joylashuvi.
• Texnologiya: Maqsadli auditoriya foydalanadigan qurilmalarning operatsion tizimi.
• Qiziqishlar: Maqsadli auditoriyaning qiziqishlari.

Magfi Pixel

Raqamli marketingdagi asosiy ko'rsatkichlardan biri — konversiya. Bu ko'rsatkichning ahamiyati reklamaning maqsadiga qarab farqlansa-da, lead yaratish kampaniyasida konversiya ko'rsatmalar yoki bosimlarga qaraganda eng muhim omil hisoblanadi. Shu sababli konversiyalarni kuzatish tizimini ishlab chiqishimiz kerak edi. Hozirgacha Magfi Ads'da konversiyani kuzatish imkoniyati yo'q edi. Panelda quyidagi ko'rsatkichlarni ko'rishingiz mumkin edi:

• Erishish va Bir Mingli Xarajat (CPM)
• Bosimlar va Har Bir Bosim Xarajati (CPC)
• Bosim-Ko'rish Nisbati (CTR)
• Trafik geografik taqsimoti
• Qiziqishlar bo'yicha trafik taqsimoti
• Harakatga Chaqiriq tugmalarining bosish intensivligi
• Kreativlar orasidagi A/B test natijalari
• Soatlik va kunlik erishish va trafik grafiklari
• Trafikning operatsion tizim taqsimoti
• Jamoalar turlari
• Reklama qaysi jamoalarda e'lon qilinganligи

Barcha bu ma'lumotlarga ega bo'lsak-da, taqdim eta olmaydigan ko'rsatkichimiz "Konversiya" edi. Ammo endi bizda yechim bor: Magfi Pixel.

Magfi Pixel veb-saytingizga tashrif buyurishlarni avtomatik kuzatadi va kontent ko'rish, mahsulotni savatga qo'shish yoki xarid qilish kabi muayyan amallarni monitoring qilish uchun voqealar qo'shish imkonini beradi. Eng sodda ko'rinishda u quyidagi qadamlarni bajaradi:

1. UTM-belgilangan havola bosiladi.
2. Kuzatilishi kerak bo'lgan maqsadli veb-sayt ochiladi.
3. Cookie'lar o'rnatiladi.
4. Foydalanuvchi kerakli voqeani ishga tushiradi.
5. Ishga tushirilgan voqea cookie bilan birga serverga yuboriladi va reklamachining panelida ko'rsatiladi.

Yangi Mobil Ilova: Magfi Ads

Pivot qilishdan avval, Magfi jamoa topish ilovasi sifatida ishlardi va qo'shimcha funksionallik taklif qilardi. Daromad olish uchun ilova ichidagi Magfi Ads bo'limida jamoangizni ro'yxatdan o'tkazish kerak edi. Ammo hozir faqat Magfi Ads mobil ilovamiz ishlayapti va biz faqat jamoa egallariga (Magfiluencer) xizmat ko'rsatamiz.

Magfi Ads mobil ilovasi jamoangizga keladigan barcha reklamalarni nazorat qilish, daromadlarni ko'rish va jamoangizni boshqarish imkonini beruvchi biznes vositasidir. Masalan, jamoangiz reklamaga mos kelganda, biz sizni soatlar yoki hatto kunlar oldin xabardor qilib, reklamani qabul qilasizmi yoki yo'qligini so'raymiz.

Shunday qilib, Magfiluencerni bezovta qiladigan hech qanday reklama ulashilmaydi va kampaniyadan qancha daromad olinishi hamda boshqa barcha tafsilotlar oldindan taqdim etilganligidan jamoa chiqib ketish darajasini sezilarli darajada kamaytiramiz.

Foydalanadigan Texnologiyalar

Magfi'ni birinchi marta tashkil etganimizda pandemic avjida edi va butun jarayonni Discord orqali olib bordik. Keyinroq yuzma-yuz uchrashganimizda Trello va ClickUp kabi loyiha boshqaruv vositalaridan foydalana boshladik, Discord'da muloqotimizni davom ettirgan holda. Hujjatlarimizni ham Google Drive'da to'plab, jarayonlarimizni oldinga surдик.

2023 yilda biz quyidagilardan foydalanamiz:

• Google Drive: Hujjatlarni yig'ish va tartibga solish.
• Jira: Loyiha Boshqaruv Vositasi.
• Confluence: Texnik hujjatlarni yozish.
• Appsmith: Ichki kompaniya admin paneli.
• Discord: Gibrid va masofadan ishlovchi jamoa a'zolari o'rtasida ichki muloqot.
• Slack: Ichki jamoa muloqoti.
• Figma: Mobil va veb sxemalarni loyihalash.
• Notion: Ba'zi oddiy vazifa nazoratlarini boshqarish.
• GitHub: Texnologiya jamoamizning hamkorlikdagi ishi va versiyalarni boshqarish.
• Excel: Ba'zi sotuv va mijozlarni kuzatish.
• Telegram: Magfiluencer mijozlar bilan muloqot.

Foydalanadigan dasturlash tillari va texnologiyalar:

NextJs, TypeScript, Redux, Flutter, Dart, MobX, Firebase, Javascript, NestJs, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Typeform, AWS Lambda, EC2 (Ubuntu), Redis, RabbitMQ, Grafana, Twilio, SendGrid

Asosiy Ko'rsatkichlarimiz

Magfiluencer va Erishish:

• 24 soat ichida 2 million ko'rishni ta'minlay olamiz.
• 1 200 dan ortiq Magfiluencerga haftalik daromad to'lovlari o'tkazamiz.
• Oyiga 1500 dollar daromad topayotgan Magfiluencerlar bor.
• Turkiyadagi bizga tegishli jamoalarda 13 000 000 dan ortiq foydalanuvchi bor.
• Ozarbayjonda ham erishuvimiz mavjud.
• Moldovada dastlabki erishuvimizni olishni boshladik.

Reklamachilar:

• Reklamachilarimiz soni 8 dan 60 ga oshdi. Reklamachilarimiz orasida global brendlar ham bor.
• Halq muomilasiga chiqarilgan ko'plab kompaniyalarga, shu jumladan Fortune 500 kompaniyasiga ham xizmat ko'rsatmoqdamiz.

• Reklamachi saqlab qolish darajasi oshdi. Chiqib ketish darajasi kamaydi.
• Turk banklariga Google, Meta va boshqa X mahsulotlarida reklama berish bo'yicha qo'yilgan cheklovlar tufayli Magfi Ads ular uchun nihoyatda qulay platformaga aylandi. Endi portfoliomizda Turkiyaning eng yirik xususiy banklari ham bor. Ko'p banklar uchun "Har Doim Faol" platformaga aylandik.

Daromad:

• 2023 yil noyabr oyida investitsiyamizni olgan oydagi daromadimizdan 15 baravar ko'proq daromad oldik. Bu har oy yuqorilashuvchi tendentsiya bilan davom etmoqda.

• Kunlik Byudjet Xususiyati: Reklamachilar endi kampaniya uchun faqat umumiy byudjet belgilab, reklamalar tugashini kutmaydi. Kunlik byudjet kiritishadi, bu esa kampaniyani ishlash jarayonida optimallashtirish imkonini beradi va reklamalar uzoqroq va samaraliroq bo'ladi.
• Tavsiya Etilgan Byudjet Xususiyati: Reklamachilar endi algoritm tomonidan kampaniyalari uchun tavsiya qilingan eng yaxshi byudjetni tanlab, samaraliroq kampaniyalar o'tkazadi.
• Tavsiya Etilgan CPM Xususiyati: Ko'proq eksklyuziv jamoalar yuqori daromad izlaydi. Reklamachilar yuqori CPM takliflari berib, bu jamoalarga erishishi mumkin, bu esa jamoa portfoliomizni kengaytiradi.

• 10-oyimizda naqd pul ijobiy korxonaga aylana boshladik va investitsiya muddati tugagandan keyin ham barqaror startup ekanligimizni isbotladik.

Ajoyib Jamoa

Bizda bir aniq va qat'iy e'tiqod bor: yaxshi g'oya yomon jamoa bilan muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, lekin hatto o'rtacha g'oya ham yaxshi jamoa bilan inanilmas cho'qqilarga ko'tarila oladi. Magfi'da kompaniya madaniyatimizning eng muhim qismi — eng yaxshi jamoani qurish va saqlashdir. Shu sababli, bizda bor bu ajoyib shaxslarga nihoyatda faxrlanamiz va ularning sayi-harakatlari bu texnologiyalar va yutuqlar ortidagi harakatlantiruvchi kuch ekanligini doimo ta'kidlashni istаymiz.

Endi sizga Magfi jamoasini tanishtirmoqchiman;

• Bu yil Metin Serhat Atayeter jamoamizga qo'shildi, so'nggi 4 yilini Mobil Mahsulot Rahbari sifatida ishlagan Google'dagi 8 yillik boy tajribasini olib keldi. Mahsulot ishlab chiqish va marketingda inanilmas muvaffaqiyatlar va tajribalar orttirganidan so'ng, u hozir Bosh Mahsulot Direktori va Sherigimiz sifatida xizmat qilmoqda.
• CTO'imiz Atakan va Frontend Rahbarimiz Kadir bolaligidan kod yozmoqdalar. Texnologik bo'shliqni ilg'ash bilanoq, tashqi yordam izlamasdan, o'sha texnologiyani o'rganishga bag'ishlanishadi.
• Yaşar, dasturiy ta'minot bo'yicha akademik fondi va yoshi bo'lishiga qaramay, uzoq vaqtdan beri Magfi jamoasida ishlaydi va istisnoli natijalar ko'rsatishda davom etmoqda.
• Loyiha menejerimiz Deniz — Shveytsariya armiyasi pichog'iga o'xshaydi. Loyiha menajeri bo'lish bilan bir qatorda, mijozlar bilan munosabat va hisob menejer rollarini ham qo'shimcha bajaradi va charchamay ishlaydi.
• Yiğitcan — nihoyatda intizomli dasturchi.
• Okan Özbay 20 yillik agentlik tajribasini jamoamizga olib keladi.

Magfi House

Uzoq vaqt davomida hammamiz uyda ishlardik va kichik ofis ijarasiga olishga qaror qildik. Keyinchalik hammamiz moslashuvchan ish vaqti bilan ofisga kela boshladik. Bizda belgilangan ish vaqti yo'q, lekin yangi jamoa a'zolari 18:00 dan keyin ketishi mumkinligini e'lon qilsak-da, hech kimning aynan o'sha vaqtda ketganini ko'rmadim. Ko'pimiz odatda yarim tungacha ofisdan ketmasdik.

Bu ofis tayyor ofis kontseptsiyasida edi. Turkiyadagi Regus ofislaridan birini ijaradik. 8 oylik sayohatimizdan so'ng va daromadlarimiz hamda jamoamiz o'sishi bilan, juda aqlli bir g'oya tug'ildi. Biz allaqachon jamoa sifatida birgalikda yashar, uy uchun ijara to'lardik va birgalikda ishlaydigan ofis uchun ham ijara to'lardik. Bu uy va ofisni bitta Magfi House'ga birlashtirish vaqti kelmaganmidi? Aynan o'shanda bu fantastik g'oyaga to'qnash keldik. Bu bizga ko'proq ishlash, jarayonimizda yanada rag'batlantirilgan va intizomli bo'lish imkonini berardi. Sarıyer, Istanbul'da uy topdik. Bu alohida uy ham byudjetga qulay, ham xohlagan kontseptsiyamizga mos keldi. Ishga kirishdik va pastki qavatni butunlay ofisga aylandirdik. Endi yuqori qavatda yashaymiz va pastda ishlaymiz. Mana Magfi House.

Seed Investitsiya

Pre-seed investitsiyamizni olganimizdan so'ng, sezilarli o'sishga erishdik va Turkiyadagi bozor ulushimizni katta darajada oshirdik. Investitsiya hisob-kitoblarimizga mos ravishda sarflandi va o'z vaqtida tugadi. Maqsadlarimizni ortda qoldirdik. Endi Sharqiy Yevropa, Lotin Amerikasi va mintaqadagi bozor ulushimizni kengaytirmoqchi va yangi mahsulotlar taqdim etmoqchimiz. Shu maqsadda yangi investitsiya turini boshlamoqdamiz. Bu turda, global bo'lish rejamizni qo'llab-quvvatlash uchun, ayniqsa xorijiy investitsiya fondlari bilan hamkorlik qilishni istаymiz. Investitsiya fondlari bilan muzokaralar olib borganda, quyidagilarga e'tibor qaratamiz:

1. Fondning mutaxassislik sohalari. (Bu bizim uchun muhim, chunki fondning mutaxassislik sohasi rivojlanishimiz uchun juda zarur.)
2. Fondning portfeli. (Fondning portfelidagi boshqa startaplar bilan hamkorlik va ma'lumot almashishga juda qiziqamiz, shu sababli ular investitsiya qilayotgan boshqa startaplar bizga juda muhim.)
3. Davomiy investitsiyalar qilish qobiliyati. (Magfi — yirik global texnologiya kompaniyalaridan biriga aylanishga intilayotgan tez o'sayotgan startup. Shu sababli, oldingi investorlarimizning keyingi moliyalashtirish turida qatnashishini juda qadrlaymiz.)

Yuqori tajribali va mos investorlar va investitsiya fondlari bilan muzokaralarimiz davom etmoqda. Tez orada seed bosqichi investitsiya turini yakunlab, hamma uchun e'lon qilamiz deb ishonамiz.

2024 Yil Maqsadlari

Magfi sifatida, asosiy maqsadimiz — mijozlarimizga eng yaxshi xizmat ko'rsatadigan mahsulotlar ishlab chiqish. Shu sababli, birinchi maqsadimiz daromad emas, eng barqaror va optimallashtirilingan mahsulot yaratishdir. 2024 yil uchun birinchi maqsadimiz — data va sun'iy intellekt jamoasini tashkil etish. Bu jamoa bilan sezilarli ma'lumotlar resurslarimizdan foydalanib, reklamalarni tegishli jamoalar bilan aniqroq moslashtirishni va shu bilan reklama samaradorligini oshirishni maqsad qilganmiz.

Ikkinchidan, Magfi mahsulotlarini Telegram ichida e'lon qilishni boshlashni rejalashtirmoqdamiz. Bu qadam butun dunyo bo'ylab barcha Telegram foydalanuvchilarini tabiiy tarzda Magfi haqida xabardor qilib, o'sishimizni tezlashtiradi.

Ekotizimni kengaytirish va yangi kasb yaratishni maqsad qilganmiz. Magfiluencerlar ijtimoiy media profillarida Magfiluencer ekanliklarini ko'rsatishni boshlagan. Agar minglab, o'n minglab yoki millionlab odamlar buni qila boshlasa, yangi iqtisodiyot yaratgan bo'lamiz. Bu Magfi'ning asosiy missiyalaridan biri: kontent yaratuvchilarga daromad topish imkonini berish va yangi iqtisodiyot o'rnatish.

Yangi bozorlarga kirishni xohlaymiz. Hozirda Turkiya va Ozarbayjonda faol rol o'ynamoqdamiz. Moldovada dastlabki ishlarimizni boshladik. 2024 yilda Rossiya, Braziliya va MDH mintaqasida faol ishtirok etishni maqsad qilganmiz.

Yangi mahsulotlar ishga tushirishni maqsad qilganmiz. Magfi Marketplace va Magfi Proni taqdim etib, mahsulot assortimentimizni kengaytirishni rejalashtiramiz.

Xulosa

Mana Magfi 2023 Yil Yakunlari. 2024 yil yakunlarini yozishdan nihoyatda hayajondaman. Dunyo bozorida ulkan o'sishni ko'radigan, o'n minglab kontent yaratuvchilar Magfi Ads orqali daromad topadigan va minglab brendlar Magfi Ads orqali sotuvlarini oshiradigan yil bo'lishini umid qilaman va ishonaman. Bunga ishonamiz.

Haftada 8 kun, kunda 25 soat ishlaymiz.

2024 yil oxirigacha, o'zingizga e'tibor bering...