Magfi 2023 Yıl Sonu Özeti. 15x MRR Artışı, Kurumsal Müşteriler ve B2B SaaS Pivotu

Bu yıl (2023) için de Magfi Gelişim Raporunu yazmaktan gurur duyuyorum.

Bundan önce, her zamanki gibi Magfinin ne olduğunu ve kendim hakkında kısaca bahsetmek istiyorum.

Ben Mustafa Fikret Uğur, Magfi'nin kurucu ortağı ve CEO'suyum. Daha önce; on beş yaşında dünyanın en genç Mars robot takımını kurarak robotlarımızı üniversiteler arası European Rover Challenge'da sergiledim. On altı yaşında ABD Uzay ve Roket Merkezi (USSRC) Space Camp'a uluslararası burs kazandım. Sonrasında entegre hava-hava füze sistemleri üzerinde çalıştık. Ayrıca IoT tabanlı akıllı sulama ve gübreleme sistemleri üzerinde çalıştık. On yedi yaşında LoogicWorks adında bir girişim kurarak sivil drone üretimine başladım. Kısa süre sonra Ankara'da bir savunma sanayii holding şirketi ile iş birliği yaparak Askeri İstihbarat Drone'ları üzerinde çalıştık. On sekiz yaşında telekomünikasyon sektöründe eSim ve yapay zeka çözümleri üzerinde çalıştım. Türkiye'de yüzden fazla üniversite ve lisede seminer verdim. T3 Vakfı ve Girişimcilik Vakfı'nda bursiyer ve üye oldum.

Magfi, Magfi Ads ve Magfi Monitoring olmak üzere iki farklı ürünü barındıran topluluk tabanlı bir teknoloji girişimidir. Ana itici gücümüz Magfi Ads'tir.

Magfi Ads, Telegram, Discord ve WhatsApp (Beta) gibi platformlardaki topluluklara ulaşmanızı ve aynı anda reklam vermenizi sağlayan ilk ve tek platformdur.

Örneğin, aşağıda bir örnek reklamın Telegram topluluğunda nasıl göründüğünü görebilirsiniz. Bu reklamlar AREA (Akıllı Reklam Eşleştirme Algoritması) aracılığıyla reklamverenin hedeflemesine göre topluluklarla otomatik olarak eşleşir. İstenen erişim sağlandığında, reklam topluluktan kaldırılır ve alınan istatistiklere göre topluluğun sahibi/yöneticisine ödeme yapılır. Böylece topluluğa sahip içerik üreticisi bu reklamlardan gelir elde eder ve topluluğu büyütmeye ve kalitesini korumaya çalışır. Reklamveren ise ürünleri ve markasıyla hedef kitlesine niş bir şekilde ulaşır. Kısacası Magfi Ads harika bir pazarlama ürünüdür. 😎

İÇERİK

1. Pre-Seed Yatırım
2. Yeni B2B SaaS Platformu: Magfi Business 2.1. Magfi Pixel
3. Yeni Mobil Uygulama: Magfi Ads
4. Kullandığımız Teknolojiler
5. Temel Metrikler 5.1. Magfiluencer ve Erişim 5.2. Reklamverenler 5.3. Gelir
6. Harika Ekip
7. Magfi House
8. Seed Yatırım
9. 2024 Hedefleri

Pre-Seed Yatırım

2022 özetinde bahsettiğim gibi, 2022'nin son aylarında yatırım turundaydık ve yüzlerce yatırım fonu ve melek yatırımcı ile görüşmelerdeydik. Sonrasında Şubat 2023'te bu tur için en uygun gördüğümüz Lima Ventures'tan pre-seed yatırımımızı aldık. Bu bizim için akıllı paraydı. Bu yatırımla Magfi ilk finansal desteğini aldı. Böylece 2023 hedeflerimizi daha hızlı bir şekilde takip etmek için kolları sıvadık. Yatırım hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki kaynakları inceleyebilirsiniz.

egirişim, Swipline, StartupTeknoloji

Yeni B2B SaaS Platformu: Magfi Business

2022'de reklam sistemimiz tamamen manueldi. Bir müşteri Telegram'da reklam vermek istediğinde, önce bizimle iletişime geçmeli ve tüm içeriklerini göndermeliydi. Sonra reklamı manuel olarak veritabanımıza giriyor ve dağıtımını sağlıyorduk. Bu çok ilkel bir yöntemdi ve ölçeklenebilirliğimizi engelliyordu.

Bunun tek ve en akıllı çözümü, Google Ads, Meta Ads ve TikTok Ads'in sunduğu gibi self-service reklam paneli tasarlamaktı. Hemen işe koyulduk. Panelin tüm detaylarını planladık. Çağatay Köroğlu'nun tüm tasarımları ustaca yürüttüğü uzmanlığıyla tasarımlarımızı ürettik.

Şimdi ekibimizi genişletme zamanıydı. Yazılım ekibimize bir web front-end geliştirici ekledik ve tam zamanlı personel sayımızı yediye çıkardık. Ayrıca veri işleme için iki stajyer işe aldık ve böylece dokuz kişilik ekiple yolculuğumuza başladık.

Dört aylık yoğun çalışmanın ardından business.magfiads.com'u yayına aldık. Artık reklamverenler binlerce toplulukta dakikalar içinde reklam verebilir, bizimle doğrudan iletişim kurmadan ve reklamlarını istedikleri gibi düzenleyip optimize edebilirler.

Reklamverenlerin kampanyalarının hedef kitlesini algoritmamızın seçmesine izin verme veya hedeflemeyi kendilerinin belirleme seçeneği bulunmaktadır. Bir reklamveren aşağıdaki kriterlere göre istediği hedef kitleyi seçebilir:

• Demografik: Hedef kitlenin konuştuğu dil.
• Coğrafi: Hedef kitlenin bulunduğu konum.
• Teknoloji: Hedef kitlenin kullandığı cihazların işletim sistemi.
• İlgi Alanları: Hedef kitlenin ilgi alanları.

Magfi Pixel

Dijital pazarlamadaki temel metriklerden biri dönüşümdür. Bu metriğin önemi reklamın amacına göre değişse de, lead generation kampanyasında dönüşüm, izlenim veya tıklamalardan daha önemli olan tek faktördür. Bu nedenle dönüşümleri takip etmek için bir sistem geliştirmemiz gerekiyordu. Şimdiye kadar Magfi Ads'te dönüşüm takibi mümkün değildi. Panelde şu metrikleri görebiliyordunuz:

• Erişim ve Mille Başına Maliyet (CPM)
• Tıklamalar ve Tıklama Başına Maliyet (CPC)
• Tıklama Oranı (CTR)
• Trafiğin coğrafi dağılımı
• Trafiğin ilgi alanlarına göre dağılımı
• Call to Action butonlarının tıklama yoğunluğu
• Kreatifler arası A/B test sonuçları
• Saatlik ve günlük erişim ve trafik grafikleri
• Trafiğin işletim sistemi dağılımı
• Topluluk türleri
• Reklamın hangi topluluklarda yayınlandığı

Tüm bu verilere sahip olmamıza rağmen sağlayamadığımız tek metrik "Dönüşüm"dü. Ama artık bir çözümümüz var: Magfi Pixel.

Magfi Pixel, web sitenize yapılan ziyaretleri otomatik olarak takip eder ve içerik görüntüleme, sepete ürün ekleme veya satın alma gibi belirli eylemleri izlemek için etkinlikler eklemenize olanak tanır. En basit haliyle şu adımları takip eder:

1. UTM etiketli bir link tıklanır.
2. Takip edilecek hedef web sitesi açılır.
3. Çerezler ayarlanır.
4. Kullanıcı istenen etkinliği tetikler.
5. Tetiklenen etkinlik çerez ile birlikte sunucuya gönderilir ve reklamverenin panelinde görüntülenir.

Yeni Mobil Uygulama: Magfi Ads

Pivot yapmadan önce Magfi, topluluk bulma uygulaması olarak hizmet veriyordu ve ek bir işlevsellik sunuyordu. Gelir elde etmek için uygulama içindeki Magfi Ads bölümünde topluluğunuzu kaydetmeniz gerekiyordu. Ancak artık sadece Magfi Ads mobil uygulamamız yayında ve sadece topluluk sahiplerine (Magfiluencer'lara) hizmet veriyoruz.

Magfi Ads mobil uygulaması, topluluğunuza gelen tüm reklamları kontrol etmenize, kazançlarınızı görüntülemenize ve topluluğunuzu yönetmenize olanak tanıyan bir iş aracıdır. Örneğin, topluluğunuz bir reklamla eşleşirse, size saatler hatta günler önceden bildirim gönderir ve reklamı kabul edip etmediğinizi sorar.

Böylece topluluk churn oranını önemli ölçüde azaltırız çünkü bir Magfiluencer'ı memnun etmeyecek hiçbir reklam paylaşılmaz ve kampanyadan ne kadar gelir elde edileceğinden diğer ilgili detaylara kadar her türlü bilgi önceden sağlanır.

Kullandığımız Teknolojiler

Magfi'yi ilk kurduğumuzda pandemi vardı ve tüm süreci Discord üzerinden ilerlettik. Sonrasında yüz yüze buluştuğumuzda, iletişimimizi Discord'da sürdürürken Trello ve ClickUp gibi proje yönetimi araçlarını kullanmaya başladık. Ayrıca dokümantasyonu Google Drive'da topladık ve süreçlerimizi ilerlettik.

2023'te kullandıklarımız:

• Google Drive: Dokümantasyon toplama ve organize etme için.
• Jira: Proje Yönetimi Aracımız olarak.
• Confluence: Teknik dokümantasyon yazma için.
• Appsmith: Şirket içi admin panelimiz olarak.
• Discord: Hibrit ve uzaktan çalışan ekip üyelerimiz arasında iç iletişim için.
• Slack: İç ekip iletişimi için.
• Figma: Mobil ve web düzenlerini tasarlama için.
• Notion: Bazı basit görev kontrollerini yönetme için.
• GitHub: Teknoloji ekibimizin iş birliği ve versiyon kontrolü için.
• Excel: Bazı satış ve müşteri takibi için.
• Telegram: Magfiluencer müşterileriyle iletişim için.

Kullandığımız programlama dilleri ve teknolojiler:

NextJs, TypeScript, Redux, Flutter, Dart, MobX, Firebase, Javascript, NestJs, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Typeform, AWS Lambda, EC2 (Ubuntu), Redis, RabbitMQ, Grafana, Twilio, SendGrid

Temel Metriklerimiz

Magfiluencer ve Erişim:

• 24 saatte 2 milyon izlenim üretebiliyoruz.
• Haftalık gelir ödemelerini 1.200'den fazla Magfiluencera yapıyoruz.
• Aylık 1500$ kazanan Magfiluencer'lar var.
• Türkiye'de sahip olduğumuz topluluklarda 13.000.000'dan fazla kullanıcı bulunuyor.
• Azerbaycan'da da erişimimiz var.
• Moldova'da ilk erişimimizi kazanmaya başladık.

Reklamverenler:

• Reklamveren sayımız 8'den 60'a yükseldi. Bunların arasında küresel markalar da bulunuyor.
• Halka açılmış birçok şirkete, Fortune 500 şirketi dahil olmak üzere hizmet veriyoruz.

• Reklamveren geri dönüş oranı arttı. Churn oranı azaldı.
• Türk bankalarının Google, Meta ve diğer X ürünlerinde reklam verme kısıtlamaları nedeniyle Magfi Ads onlar için inanılmaz avantajlı bir platform haline geldi. Artık portföyümüzde Türkiye'nin en büyük özel bankalarından bazıları var. Birçok banka için "Always On" platformu olduk.

Gelir:

• Kasım 2023'te yatırım aldığımız ayda aldığımız miktarın 15 katını kazandık. Bu her ay yükselen bir trendle devam ediyor.

• Günlük Bütçe Özelliği: Reklamverenler artık sadece kampanya için toplam bütçe belirleyip reklamların bitmesini beklemiyorlar. Günlük bütçe giriyorlar, bu da kampanya devam ederken optimizasyonuna olanak tanıyor ve daha uzun süren ve daha etkili reklamlar ortaya çıkarıyor.
• Önerilen Bütçe Özelliği: Reklamverenler artık algoritmanın kampanyaları için önerdiği en iyi bütçeyi seçiyorlar, bu da daha verimli kampanyalara yol açıyor.
• Önerilen CPM Özelliği: Daha özel topluluklar daha yüksek gelir arıyor. Reklamverenler daha yüksek CPM teklifleri sunarak bu topluluklara ulaşabilir, böylece topluluk portföyümüzü genişletir.

• 10. ayımızda nakit pozitif bir işletme olmaya başladık ve yatırım runway'i bittikten sonra bile sürdürülebilir bir startup olduğumuzu kanıtladık.

Harika Ekip

Sahip olduğumuz net ve sağlam bir inanç var: iyi bir fikir kötü bir ekiple başarısız olabilir, ama orta düzeyde bir fikir bile iyi bir ekiple inanılmaz yüksekliklere ulaşabilir. Magfi'de şirket kültürümüzün en önemli kısmı en iyi ekibi kurmak ve sürdürmektir. Bu nedenle şu anda sahip olduğumuz bu olağanüstü bireylerle büyük gurur duyuyoruz ve her zaman vurgulamak istediğimiz şey, çabalarının bu teknolojilerin ve başarıların itici gücü olduğudur.

Şimdi sizi Magfi ekibi ile tanıştırmak istiyorum;

• Bu yıl Metin Serhat Atayeter ekibimize katıldı ve Google'da 8 yıllık çeşitli deneyimini, son 4 yılını Mobile Product Lead olarak geçirdiği deneyimini getirdi. Ürün geliştirme ve pazarlamada inanılmaz başarılar ve deneyimler elde ettikten sonra şimdi Chief Product Officer ve Partner olarak görev yapıyor.
• CTO'muz Atakan ve Frontend Lead'imiz Kadir, çocukluklarından beri kodlama yapıyorlar. Teknolojik bir boşluk fark ettiklerinde, dış yardım aramak yerine o teknolojiyi öğrenmeye kendilerini adıyorlar.
• Yaşar, yazılım dışı akademik geçmişine ve yaşına rağmen uzun süredir Magfi ekibiyle çalışıyor ve olağanüstü işler yapmaya devam ediyor.
• Proje yöneticimiz Deniz, İsviçre çakısı gibi. Proje yöneticisi olmanın yanı sıra müşteri ilişkileri ve hesap yöneticisi rollerini de üstleniyor ve durmaksızın çalışıyor.
• Yiğitcan oldukça disiplinli bir programcı.
• Okan Özbay 20 yıllık ajans deneyimini masaya getiriyor.

Magfi House

Uzun süredir hepimiz evlerimizden çalışıyorduk ve küçük bir ofis kiralamaya karar verdik. Sonrasında hepimiz esnek çalışma saatleriyle ofise gelmeye başladık. Bizim için sabit çalışma saatleri diye bir şey yok, ama yeni ekip üyelerinin 18:00'den sonra ayrılabileceğini duyurduğumuz halde, kimsenin gerçekten o saatte ayrıldığını görmedim. Çoğumuz genellikle gece yarısına kadar ofisten ayrılmıyorduk.

Bu ofis hazır ofis konseptindeydi. Türkiye'deki Regus ofislerinden birini kullanıyorduk. 8 aylık yolculuğumuzun ardından ve gelirlerimizin ve ekibimizin büyümesiyle birlikte çok akıllıca bir fikir aklımıza geldi. Zaten ekip olarak birlikte yaşıyorduk, bir ev için kira ödüyorduk ve aynı zamanda birlikte çalıştığımız ofis için de kira ödüyorduk. Bu evi ve ofisi tek bir Magfi House'ta birleştirmenin zamanı gelmemiş miydi? İşte o zaman bu harika fikre rastladık. Bu, daha fazla çalışmamıza, sürecimizde daha motive ve disiplinli kalmamıza olanak tanıyacaktı. İstanbul Sarıyer'de bir ev bulduk. Bu müstakil ev hem bütçe dostuydu hem de tam istediğimiz konseptti. İşe koyulduk ve alt katı tamamen ofise dönüştürdük. Artık üst katta yaşıyor, alt katta çalışıyoruz. İşte Magfi House.

Seed Yatırım

Pre-seed yatırımımızı aldıktan sonra önemli büyüme yaşadık ve Türkiye'deki pazar payımızı büyük ölçüde artırdık. Yatırım tam hesaplarımıza göre harcandı ve tam zamanında bitti. Hedeflerimizi aştık. Şimdi Doğu Avrupa, Latin Amerika ve bölgede pazar payımızı genişletmek ve yeni ürünler tanıtmak istiyoruz. Bu amaçla yeni bir yatırım turuna başlıyoruz. Bu turda özellikle küreselleşme planımızı desteklemek için yabancı yatırım fonlarıyla çalışmak istiyoruz. Yatırım fonlarıyla görüşürken şunlara dikkat ediyoruz:

1. Fonun uzmanlık alanları. (Bu bizim için önemli çünkü fonun uzmanlık alanı gelişimimiz için kritik.)
2. Fonun portföyü. (Fonun portföyündeki diğer startup'larla iş birliği yapmak ve bilgi alışverişinde bulunmakla çok ilgileniyoruz, bu yüzden yatırım yaptıkları diğer startup'lar bizim için çok değerli.)
3. Takip yatırımları yapabilme yeteneği. (Magfi, büyük küresel teknoloji şirketlerinden biri olmaya hevesli, hızla büyüyen bir startup. Bu nedenle önceki yatırımcılarımızın bir sonraki finansman turuna katılmasını çok takdir ederiz.)

Yüksek deneyimli ve uygun yatırımcılar ve yatırım fonlarıyla görüşmelerimiz devam ediyor. Seed aşaması yatırım turumuzu yakında tamamlayacağımıza ve bunu herkese duyuracağımıza inanıyoruz.

2024 Hedefleri

Magfi olarak birincil hedefimiz müşterilerimize en iyi hizmeti veren ürünler geliştirmektir. Bu nedenle en üst hedefimiz gelir değil, en stabil ve optimize edilmiş ürünü yaratmaktır. 2024 için ilk hedefimiz veri ve yapay zeka ekibi kurmak. Bu ekiple önemli veri kaynaklarımızı kullanarak reklamları ilgili topluluklarla daha doğru eşleştirmeyi, böylece reklam verimliliğini artırmayı hedefliyoruz.

İkinci olarak Magfi'nin ürünlerini Telegram içinde yayınlamaya başlamayı planlıyoruz. Bu hareket doğal olarak dünya çapındaki tüm Telegram kullanıcılarını Magfi hakkında bilgilendirecek ve büyümemizi hızlandıracak.

Ekosistemi genişletmeyi ve yeni bir meslek yaratmayı hedefliyoruz. Magfiluencer'lar zaten sosyal medya profillerinde Magfiluencer olduklarını belirtmeye başladılar. Binlerce, on binlerce hatta milyonlarca kişi bunu yapmaya başlarsa yeni bir ekonomi yaratmış olacağız. Bu Magfi'nin temel misyonlarından biri: içerik üreticilerinin gelir elde etmesini sağlamak ve yeni bir ekonomi kurmak.

Yeni pazarlara girmek istiyoruz. Şu anda Türkiye ve Azerbaycan'da aktif rol oynuyoruz. Moldova'da ilk çalışmalarımıza başladık. 2024'te Rusya, Brezilya ve BDT bölgesinde aktif olarak yer almayı hedefliyoruz.

Yeni ürünler çıkarmayı hedefliyoruz. Magfi Marketplace ve Magfi Pro'yu tanıtarak ürün yelpazemizi genişletmeyi planlıyoruz.

Sonuç

İşte Magfi 2023 Özeti. 2024 özetini yazmak için çok heyecanlıyım. Umarım ve inanıyorum ki küresel pazarda muazzam büyüme gördüğümüz, on binlerce içerik üreticisinin Magfi Ads aracılığıyla gelir elde ettiği ve binlerce markanın Magfi Ads aracılığıyla satışlarını artırdığı bir yıl olacak. Buna inanıyoruz.

Haftada 8 gün, günde 25 saat çalışıyoruz.

2024'ün sonuna kadar kendinize iyi bakın...