Итоги Magfi за 2023 год. Рост MRR в 15 раз, корпоративные клиенты и переход к B2B SaaS

Я рад написать Годовой отчёт о развитии Magfi и в этом году (2023).

Но прежде, как обычно, хочу кратко рассказать о том, что такое Magfi, и немного о себе.

Я — Мустафа Фикрет Угур, сооснователь и генеральный директор Magfi. В своё время: в пятнадцать лет я основал самую молодую в мире команду по разработке марсоходов и представил наших роботов на межуниверситетском European Rover Challenge. В шестнадцать лет я выиграл международную стипендию в Космическом лагере Центра космических и ракетных технологий США (USSRC). Впоследствии мы работали над интегрированными системами ракет класса «воздух — воздух», а также над интеллектуальными системами орошения и удобрения на основе IoT. В семнадцать лет я возглавил создание венчурного проекта LoogicWorks и начал производить гражданские дроны. Вскоре после этого мы сотрудничали с оборонным холдингом в Анкаре над разработкой военных разведывательных дронов. В восемнадцать лет я работал над решениями в области eSIM и искусственного интеллекта в телекоммуникационной отрасли. Я выступал с лекциями в более чем ста университетах и школах Турции. Являюсь стипендиатом Фонда T3 и Фонда предпринимательства.

Magfi — это технологический стартап, работающий с сообществами и объединяющий два продукта: Magfi Ads и Magfi Monitoring. Главная движущая сила — Magfi Ads.

Magfi Ads — первая и единственная платформа, позволяющая одновременно охватить сообщества на таких платформах, как Telegram, Discord и WhatsApp (бета-версия), и запустить рекламу.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит образец рекламного объявления в Telegram-сообществе. Эти объявления автоматически сопоставляются с сообществами в соответствии с таргетингом рекламодателя через AREA (интеллектуальный алгоритм подбора рекламы). После достижения желаемого охвата объявление удаляется из сообщества, а оплата владельцу/менеджеру сообщества производится на основе полученной статистики. Таким образом, создатель контента, владеющий сообществом, получает доход от этой рекламы и стремится развивать и поддерживать качество сообщества. Рекламодатель, в свою очередь, точечно достигает своей целевой аудитории. Одним словом, Magfi Ads — замечательный маркетинговый продукт. 😎

СОДЕРЖАНИЕ

1. Посевные инвестиции (Pre-Seed)
2. Новая B2B SaaS-платформа: Magfi Business 2.1. Magfi Pixel
3. Новое мобильное приложение: Magfi Ads
4. Технологии, которые мы используем
5. Ключевые показатели 5.1. Magfiluencer и охват 5.2. Рекламодатели 5.3. Выручка
6. Замечательная команда
7. Magfi House
8. Раунд Seed
9. Цели на 2024 год

Посевные инвестиции (Pre-Seed)

Как я упоминал в итогах 2022 года, в последние месяцы 2022 года мы проводили инвестиционный раунд и вели переговоры со сотнями инвестиционных фондов и бизнес-ангелов. В феврале 2023 года мы получили посевные инвестиции от Lima Ventures — фонда, который показался нам наиболее подходящим для этого раунда. Это были «умные деньги». Благодаря им Magfi получил первую финансовую поддержку и закатал рукава, чтобы ускоренно двигаться к целям 2023 года. Подробнее об инвестициях можно узнать по следующим ссылкам.

egirişim, Swipline, StartupTeknoloji

Новая B2B SaaS-платформа: Magfi Business

В 2022 году наша рекламная система была полностью ручной. Если клиент хотел разместить рекламу в Telegram, ему нужно было сначала связаться с нами и передать все материалы. Затем мы вручную вносили объявление в базу данных и обеспечивали его распространение. Это был крайне примитивный подход, серьёзно ограничивавший масштабируемость.

Единственным и самым разумным решением было создать самостоятельную рекламную панель — по аналогии с тем, что предлагают Google Ads, Meta Ads и TikTok Ads. Мы немедленно принялись за работу: проработали все детали, а Чагатай Кёроглу, мастерски выполнивший все дизайны, воплотил их в жизнь.

Настало время расширить команду. Мы добавили фронтенд-разработчика в команду по программированию, доведя число штатных сотрудников до семи. Кроме того, наняли двух стажёров для обработки данных — так мы начали путь с командой из девяти человек.

После четырёх месяцев напряжённой работы мы запустили business.magfiads.com. Теперь рекламодатели могут размещать объявления в тысячах сообществ за считанные минуты без какого-либо прямого взаимодействия с нами и в любой момент редактировать и оптимизировать свои кампании.

Рекламодателям доступны два варианта: позволить алгоритму самостоятельно выбирать целевую аудиторию или настроить таргетинг вручную. В ручном режиме рекламодатель может выбрать аудиторию по следующим критериям:

• Демография: язык целевой аудитории.
• География: местонахождение целевой аудитории.
• Технологии: операционная система устройств, которыми пользуется аудитория.
• Интересы: интересы целевой аудитории.

Magfi Pixel

Один из ключевых показателей в цифровом маркетинге — конверсия. Его значимость варьируется в зависимости от цели рекламной кампании, однако в лидогенерационных кампаниях конверсия важнее охвата или кликов. Поэтому нам необходимо было разработать систему для отслеживания конверсий. До сих пор в Magfi Ads это было невозможно. В панели были доступны следующие показатели:

• Охват и CPM (стоимость тысячи показов)
• Клики и CPC (стоимость клика)
• CTR (кликабельность)
• Географическое распределение трафика
• Распределение трафика по интересам
• Интенсивность нажатий на кнопки призыва к действию
• Результаты A/B-тестирования между креативами
• Почасовые и ежедневные графики охвата и трафика
• Распределение трафика по операционным системам
• Типы сообществ
• Сообщества, в которых было опубликовано объявление

Несмотря на весь этот массив данных, единственным показателем, который мы не могли предоставить, была «конверсия». Теперь у нас есть решение: Magfi Pixel.

Magfi Pixel автоматически отслеживает визиты на ваш сайт и позволяет добавлять события для мониторинга конкретных действий: просмотра контента, добавления товаров в корзину или совершения покупки. В самом простом виде процесс выглядит следующим образом:

1. Пользователь нажимает на ссылку с UTM-меткой.
2. Открывается отслеживаемый сайт.
3. Устанавливаются файлы cookie.
4. Пользователь совершает целевое действие.
5. Событие отправляется на сервер вместе с cookie и отображается в панели рекламодателя.

Новое мобильное приложение: Magfi Ads

До изменения стратегии Magfi работал как приложение для поиска сообществ с дополнительным функционалом. Чтобы генерировать доход, нужно было зарегистрировать своё сообщество в разделе Magfi Ads внутри приложения. Сейчас доступно только мобильное приложение Magfi Ads, ориентированное исключительно на владельцев сообществ (Magfiluencer).

Мобильное приложение Magfi Ads — это бизнес-инструмент, позволяющий контролировать всю рекламу, поступающую в ваше сообщество, просматривать заработок и управлять сообществом. Например, если ваше сообщество подбирается под рекламное объявление, мы уведомляем вас за несколько часов или даже дней и запрашиваем согласие на размещение.

Благодаря этому мы значительно снижаем уровень оттока: ни одна реклама, способная вызвать недовольство Magfiluencer, не публикуется без его ведома. Вся информация — от суммы дохода с кампании до прочих деталей — предоставляется заранее.

Технологии, которые мы используем

Когда Magfi только создавался, была пандемия, и весь процесс мы вели в Discord. Когда мы встретились лично, начали использовать инструменты управления проектами — Trello и ClickUp, продолжая общаться в Discord. Документацию собирали на Google Drive.

В 2023 году мы используем:

• Google Drive: для сбора и организации документации.
• Jira: как инструмент управления проектами.
• Confluence: для написания технической документации.
• Appsmith: как внутренняя административная панель компании.
• Discord: для внутренней коммуникации гибридной и удалённой команды.
• Slack: для общения внутри команды.
• Figma: для дизайна мобильных и веб-интерфейсов.
• Notion: для управления простыми задачами.
• GitHub: для совместной работы и контроля версий технической команды.
• Excel: для отслеживания ряда продаж и клиентов.
• Telegram: для коммуникации с клиентами-Magfiluencer.

Среди используемых языков программирования и технологий:

NextJs, TypeScript, Redux, Flutter, Dart, MobX, Firebase, Javascript, NestJs, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Typeform, AWS Lambda, EC2 (Ubuntu), Redis, RabbitMQ, Grafana, Twilio, SendGrid

Наши ключевые показатели

Magfiluencer и охват:

• За 24 часа мы способны генерировать 2 миллиона показов.
• Еженедельные выплаты получают более 1 200 Magfiluencer.
• Есть Magfiluencer, зарабатывающие $1 500 в месяц.
• Сообщества в Турции, входящие в нашу сеть, насчитывают более 13 000 000 пользователей.
• Мы также охватываем Азербайджан.
• Первые шаги в Молдове уже сделаны.

Рекламодатели:

• Число рекламодателей выросло с 8 до 60, и среди них есть глобальные бренды.
• Мы обслуживаем множество публичных компаний, в том числе компанию из списка Fortune 500.

• Уровень удержания рекламодателей вырос. Отток снизился.
• В связи с ограничениями для турецких банков на рекламу в Google, Meta и других продуктах X платформа Magfi Ads стала для них исключительно выгодным решением. Теперь в нашем портфеле — несколько крупнейших частных банков Турции. Для многих из них мы стали платформой Always On.

Выручка:

• В ноябре 2023 года мы заработали в 15 раз больше, чем в месяц получения инвестиций. Положительная динамика продолжается каждый месяц.

• Функция дневного бюджета: Рекламодатели теперь не просто устанавливают общий бюджет кампании и ждут её завершения. Они задают дневной бюджет, что позволяет оптимизировать кампанию в процессе: объявления работают дольше и эффективнее.
• Функция рекомендуемого бюджета: Рекламодатели выбирают оптимальный бюджет, предложенный алгоритмом, что повышает эффективность кампаний.
• Функция рекомендуемого CPM: Более эксклюзивные сообщества стремятся к более высокому доходу. Рекламодатели могут охватить их, предлагая более высокие ставки CPM, — тем самым расширяя наш портфель сообществ.

• На десятом месяце работы мы начали выходить на операционную прибыль и доказали устойчивость стартапа даже после исчерпания инвестиционного runway.

Замечательная команда

У нас есть одно чёткое и твёрдое убеждение: хорошая идея может провалиться с плохой командой, а посредственная идея может достичь невероятных высот с хорошей командой. В Magfi самое важное в корпоративной культуре — формировать и поддерживать лучшую команду. Поэтому мы безмерно гордимся этими исключительными людьми и всегда подчёркиваем, что именно их усилия являются движущей силой наших технологий и достижений.

Позвольте представить команду Magfi:

• В этом году к нам присоединился Метин Серхат Атайетер — с 8-летним разносторонним опытом в Google, последние 4 года из которых он занимал должность руководителя мобильного продукта. Добившись выдающихся результатов в разработке продуктов и маркетинге, он теперь занимает должность директора по продукту и является партнёром компании.
• Наш технический директор Атакан и руководитель фронтенда Кадир занимаются программированием с детства. Когда они обнаруживают технологический пробел, то вместо того чтобы обращаться за помощью извне, полностью посвящают себя освоению нужной технологии.
• Яшар, несмотря на непрофильное академическое образование и возраст, долгое время работает в команде Magfi и продолжает делать выдающееся дело.
• Наш проектный менеджер Дениз — настоящий швейцарский нож. Помимо управления проектами, он берёт на себя функции по работе с клиентами и аккаунт-менеджера и трудится не покладая рук.
• Йигитджан — высокодисциплинированный программист.
• Окан Озбай привносит в компанию 20-летний опыт работы в агентской сфере.

Magfi House

Долгое время мы все работали из дома и в какой-то момент решили снять небольшой офис. После этого все начали приходить на работу с гибким графиком. Фиксированного рабочего времени у нас нет, и хотя мы объявили новым сотрудникам, что можно уходить после 18:00, я ни разу не видел, чтобы кто-то действительно уходил в это время. Большинство из нас, как правило, задерживались до полуночи.

Этот офис был в формате готового рабочего пространства — один из офисов Regus в Турции. Проработав восемь месяцев и видя рост выручки и команды, мы пришли к блестящей идее. Мы уже жили вместе как команда, платя за аренду жилья, и одновременно снимали офис. Почему бы не объединить дом и офис в единый Magfi House? Так родилась эта замечательная идея: работать больше, оставаться мотивированными и дисциплинированными. Мы нашли дом в Сарыйере, Стамбул. Этот отдельно стоящий дом был и бюджетным, и идеально соответствовал нашей концепции. Мы взялись за дело и полностью переоборудовали нижний этаж в офис. Теперь мы живём на верхнем этаже и работаем внизу. Вот он — Magfi House.

Раунд Seed

После получения посевных инвестиций мы добились значительного роста и существенно увеличили долю рынка в Турции. Инвестиции были израсходованы точно по плану и закончились в срок. Мы превзошли поставленные цели. Теперь мы хотим расширить присутствие в Восточной Европе, Латинской Америке и регионе, а также запустить новые продукты. С этой целью мы начинаем новый инвестиционный раунд. В первую очередь мы стремимся привлечь зарубежные фонды, поддерживающие наши планы по глобальной экспансии. При переговорах с инвестиционными фондами мы обращаем внимание на следующее:

1. Области экспертизы фонда. (Это важно для нас: специализация фонда критически влияет на наше развитие.)
2. Портфель фонда. (Нам очень интересно сотрудничать и обмениваться опытом с другими стартапами в портфеле, поэтому их состав имеет для нас большое значение.)
3. Возможность участия в последующих раундах. (Magfi — быстро растущий стартап, стремящийся стать одной из ведущих глобальных технологических компаний. Поэтому мы высоко ценим готовность предыдущих инвесторов участвовать в следующем раунде.)

Переговоры с высококомпетентными и подходящими инвесторами и фондами продолжаются. Мы убеждены, что в ближайшее время завершим раунд Seed и объявим об этом всем.

Цели на 2024 год

Основная цель Magfi — разрабатывать продукты, обеспечивающие наилучший сервис для клиентов. Поэтому наш главный приоритет — не выручка, а создание максимально стабильного и оптимизированного продукта. На 2024 год первая задача — сформировать команду по данным и искусственному интеллекту. С её помощью мы планируем задействовать наш значительный массив данных для более точного сопоставления рекламы с релевантными сообществами, тем самым повышая эффективность объявлений.

Во-вторых, мы планируем начать публикацию продуктов Magfi внутри Telegram. Этот шаг позволит всем пользователям Telegram по всему миру естественным образом узнать о Magfi и ускорит наш рост.

Мы намерены расширить экосистему и создать новую профессию. Magfiluencer уже начали указывать этот статус в своих профилях в социальных сетях. Если тысячи, десятки тысяч или даже миллионы людей последуют этому примеру, мы создадим новую экономику. Это одна из ключевых миссий Magfi: дать создателям контента возможность зарабатывать и сформировать новую экономику.

Мы хотим выйти на новые рынки. В настоящее время мы активно работаем в Турции и Азербайджане, а в Молдове уже сделали первые шаги. В 2024 году мы планируем активно развиваться в России, Бразилии и странах СНГ.

Мы планируем запуск новых продуктов. С выходом Magfi Marketplace и Magfi Pro наш продуктовый портфель значительно расширится.

В заключение

Вот он — итоговый отчёт Magfi за 2023 год. Я очень жду возможности написать итоги 2024-го. Надеюсь и верю, что это будет год грандиозного роста на глобальном рынке: десятки тысяч создателей контента будут зарабатывать через Magfi Ads, а тысячи брендов — увеличивать продажи с его помощью. Мы в это верим.

Мы работаем 8 дней в неделю, 25 часов в сутки.

До конца 2024 года — берегите себя…