Ce a făcut Magfi în 2022? Cât a crescut? Ce a dezvoltat?

Înainte de a începe cu evoluția Magfi în 2022, aș vrea să explic rapid și succint ce este Magfi pentru cei care poate nu știu.

Magfi este un motor de comunitate care listează comunități/grupuri de mesagerie precum WhatsApp, Telegram, Discord, Snapchat și analizează aceste comunități în profunzime cu tehnologie de inteligență artificială pentru a plasa reclame adecvate în cadrul grupurilor. Totodată, proprietarii/administratorii de comunități (îi numim Magfiluenceri 🙂) câștigă și ei venituri regulate prin aceste reclame, mulțumită Magfi.

Acum putem începe. Iată subiectele care te așteaptă în minutele următoare.

1. Înființarea Companiei și Perioada Anterioară
2. Prima Noastră Sursă de Venit și Primii Clienți
3. Pivotul Ideii
4. Integrările de AI
5. Statisticile Noastre
6. Relațiile cu Proprietarii de Comunități și Clienții (CR)
7. Echipa Noastră și Cultura Companiei
8. Runda de Investiții
9. Ce Ne Așteaptă în 2023?

Înființarea Companiei și Perioada Anterioară

De fapt, Magfi a fost o idee antreprenorială pe care o aveam în minte de multă vreme. Aș dori să vă povestesc înființarea neoficială a Magfi printr-o poveste frumoasă. După ce am intrat la facultate, am observat că pentru fiecare curs se creau grupuri pe WhatsApp și Telegram. Deoarece noi și cei ca noi suntem antreprenori, școala ocupă de obicei locul al doilea, întrucât ne-am pus visele printre prioritățile vieții noastre. Cu toate acestea, cei dintre noi care am trăit și crescut în Anatolia trebuie cumva să facem față presiunii din mediul nostru și să terminăm facultatea. Așa că am început să ne gândim la ceva pentru a trece examenele de la universitate. Apoi am realizat că în aceste grupuri de cursuri pe care le menționam se distribuie tot felul de informații. Pentru a accesa aceste informații, trebuie mai întâi să ajungem la aceste grupuri, dar nu există nicio modalitate de a găsi grupuri de mesagerie. În acea zi am decis să facem o aplicație care găsește grupuri de WhatsApp.

Ulterior, realizând că nu numai grupurile WhatsApp, ci și grupurile de pe alte platforme de mesagerie nu pot fi găsite, am adăugat platforme precum Telegram, Discord, Snapchat, Facebook Groups... în ordine. Am făcut diverse actualizări și dezvoltări în aplicație timp de aproximativ 8 luni. Am ajuns la 80.000 de utilizatori, dar am realizat că aveam dificultăți în monetizarea acestei platforme. Am văzut diversitatea acestor grupuri și milioanele de oameni din ele ca o potențială platformă publicitară și am creat Magfi ADS. Acum aventura începe.

Am creat un bot de inteligență artificială pentru Magfi ADS. Utilizatorii noștri includ acest bot în grupurile lor și analizăm grupurile în profunzime prin intermediul botului. În urma acestei analize, măsurăm audiența grupului și creăm o identitate digitală de comunitate. Brandurile pot face publicitate selectând publicul țintă și cuvintele cheie dorite de la noi. Asociem aceste reclame cu grupurile pe care le analizăm și le distribuim în cadrul grupurilor. Proprietarul grupului devine partener de venituri pentru fiecare reclamă. Desigur, toate aceste procese se desfășoară automat.

Deoarece putem începe să primim reclame și să emitem facturi pe măsură ce utilizatorii noștri adaugă botul nostru în grupurile lor, am înființat oficial Magfi la Londra/Regatul Unit la data de 21 ianuarie 2022.

Cu această înființare, eram foarte entuziasmați să includem primii noștri clienți în Magfi ADS și să emitem facturi.

Prima Noastră Sursă de Venit și Primii Clienți

Magfi ADS a obținut un succes mare la începutul anului 2022. Aproape 400 de utilizatori și-au înregistrat grupurile cu Magfi ADS. Existau 2.400.000 de utilizatori unici în acele 400 de grupuri.

Eram foarte fericiți și credeam că mii de clienți vor veni la rând să facă publicitate, dar eram neexperimentați în domeniul agenților și publicității și am dat de un zid mare. În ianuarie și februarie, am obținut venituri care nu depășeau 500 USD în total și numărul nostru de advertiseri era de două sau trei. Emitesem primele noastre facturi, dar acest lucru nu ne satisfăcea și nu asigura sustenabilitatea afacerii noastre. Ne-am gândit să facem o nouă campanie de marketing și am anunțat funcția de posibilitate pentru comunități de a face publicitate în alte comunități.

Cu aceasta, am câștigat zeci de noi clienți. Totodată, agențiile și brandurile mari care au văzut statisticile și eficiența noastră publicitară au devenit clienți regulați în lunile următoare. Printre aceștia se numără branduri precum Huawei, Zubizu, Akbank, Bitlo, CoinDesk, Aksigorta și multe altele, iar acum oferim servicii regulate la sute de clienți naționali și internaționali.

Pivotul Ideii

Pe parcursul acestui proces, am constatat că 96% din veniturile noastre proveneau din Magfi Ads și am decis să facem un pivot, transformând ideea aplicației de găsire a comunităților într-o platformă de marketing digital pentru grupuri de mesagerie. Considerăm că dezvoltarea și schimbarea sunt foarte importante în antreprenoriat și nu insistăm niciodată pe idei fixe. Cu acest pivot, am canalizat toată energia noastră în Magfi Ads și am decis să ne concentrăm pe inteligența artificială pentru a realiza o micro-targetare mai bună.

Dezvoltările Noastre în AI

Magfi este o companie de tehnologie. De aceea, cel mai important lucru pentru noi este cât de avansată este tehnologia noastră. Reclamele aleatorii distribuite în grupuri nu ne oferă niciun avantaj față de concurenți și nici nu funcționează eficient. De aceea am decis să ne concentrăm pe ceea ce putem analiza din datele pe care le deținem pentru a crește eficiența reclamelor.

Deci cum extragem Identitatea Digitală a comunităților? Avem mai mulți parametri pentru aceasta.

• Ale comunității; numele, descrierea și metadatele
• Ale utilizatorilor; vârsta, genul și interesele
• Analiza datelor anonime ale comunității (sondaje etc.)

În primul rând, aș dori să subliniez că toate analizele sunt efectuate în conformitate cu regulile KVKK și GDPR cu consimțământul utilizatorilor și toate datele sunt analizate anonim pe baza grupului, nu pe baza personală.

Prin analizarea parametrilor de mai sus, extragem etichete pentru grupuri. Folosim și analiza de sentiment, cum ar fi analiza emoțiilor care prezice tendințele utilizatorilor noștri. Astfel, le putem afișa conținut mai relevant.

Nu ne oprim nici acolo. Folosim tehnologii speciale de machine learning care analizează autenticitatea și unicitatea click-urilor și vizualizărilor din grupuri. Mai jos voi explica unul dintre acestea, algoritmul Anomaly Detection.

Deniz Duran, unul dintre membrii importanți ai echipei Magfi, conduce algoritmul Anomaly Detection, și mi-a împărtășit articolul și statisticile de mai jos. Anul acesta va scrie și o teză despre acest algoritm.

Conform cercetărilor lui Dörnyei, se estimează că aproximativ 10% din totalul cheltuielilor publicitare din sectorul de marketing digital sunt cheltuite pe activități de vizualizare și click false (Dörnyei, 2020). Se estimează că cheltuielile globale de marketing digital vor ajunge la 602,25 miliarde USD în 2022. Aceasta înseamnă că banii cheltuiți pe frauda publicitară online într-un an vor fi aproape de 60 miliarde USD. La Magfi, folosim metode de detectare a anomaliilor pentru a detecta, preveni și împiedica aceste vizualizări și click-uri false să îi victimizeze pe advertiserii noștri. Mai întâi, trebuie să știm ce sunt valorile extreme numite „Outlier". Pentru a răspunde la această întrebare, putem examina mai atent figura de mai jos. Acest grafic arată creșterea vizualizărilor unui anunț Magfi ADS la fiecare 30 de minute pe parcursul a 24 de ore.

Există în mod clar o creștere la x=40 și poate fi ușor distinsă de restul datelor. Aceasta se numește outlier. Putem înțelege că motivul outlier-ului de aici sunt vizualizările false folosite de software-uri terțe, dar acesta este și punctul la care trebuie să fii atent în detectarea anomaliilor în serii temporale: trebuie să știi că nu fiecare punct care se separă vizual de setul de date este o anomalie. De exemplu, creșterea din mijlocul graficului se datorează activității bruște din orele de dimineață. De aceea este necesar să detectezi outlieri contextuali, adică outlieri obținuți prin compararea graficelor de mai multe ori aparținând aceleiași surse.

Detectăm acești outlieri în sistemele Magfi ADS cu machine learning avansat, și în fiecare zi, inteligența noastră artificială învață cu fiecare nouă reclamă și continuă să funcționeze mai consistent.

Statisticile Noastre

Magfi a crescut exact 205% lunar compus în procesul de generare de venituri pe 9 luni.

Veniturile noastre au ajuns la MRR de 5 cifre în USD de la 500 USD lunar. Un total de 3.000 de comunități primesc reclame regulat de la Magfi Ads. Există un total de 6.500.000 de utilizatori în aceste 3.000 de comunități. Aproximativ 900.000 dintre acești utilizatori sunt activi în fiecare zi. Până în prezent, peste 2.000 dintre proprietarii noștri de comunități au câștigat peste jumătate de milion ₺ cu Magfi Ads, iar aceste venituri au fost depuse în conturile bancare. Veniturile noastre cresc cu 24% în fiecare lună. Activăm activ și în Azerbaidjan în afara Turciei.

Pentru a oferi un scurt rezumat despre statisticile noastre publicitare, Magfi Ads performează mai bine decât alte platforme similare de marketing digital. CTR-ul nostru (Click Through Rate) a depășit în medie 2%. Putem finaliza o campanie în 24 de ore și putem oferi sute de mii de vizualizări unice în 24 de ore.

Relațiile cu Proprietarii de Comunități și Clienții (CR)

Pe parcursul acestui proces, am dezvoltat un Panou de Management Magfi unde putem vedea toate statisticile și controla reclamele. Cu acest panou, răspundem instantaneu la toate problemele Magfiluencerilor noștri și facem ajustări. Suntem în comunicare unu-la-unu cu peste 50 de Magfiluenceri în fiecare zi.

Totodată, chiar dacă clienții noștri pot face publicitate complet prin panou, rămânem în comunicare cu ei și îi sprijinim în procesul publicitar. Numim membrii echipei care gestionează acest proces Community Leaders și avem un Departament Comunitar în echipa noastră.

Echipa Noastră și Cultura Companiei

Ca echipă, de la ziua în care am fost înființați, am prioritizat întotdeauna fericirea și creativitatea. Motto-ul nostru este

Nu lucra cu cineva cu care nu ai vrea să stai de vorbă când îl întâlnești la baie la ora 3 dimineața.

Echipa noastră progresează zilnic conform unui plan mai calificat și mai frumos. În 2022, am locuit împreună în Magfi Home ca întotdeauna. Aproape toți membrii echipei lucrează în aceeași casă și locuiesc în aceeași casă. Startup-urile nu sunt organizații care reușesc lucrând 5 ore pe zi. Din acest motiv, lucrăm zi și noapte și împărtășim cu toții același acoperiș.

Am păstrat și echipa destul de restrânsă în acest an. Fără să uităm că WhatsApp este încă de 50 de persoane, ne extindem echipa de tehnologie numai când este necesar. (Atakan Kocaayan (CTO) îmi amintește de acest principiu la fiecare întâlnire 🙂)

Runda de Investiții

Magfi este pentru noi mai degrabă un organism viu decât o companie clasică. Pentru că pe măsură ce Magfi crește, noi, ca membri ai echipei, experimentăm lucruri pe care nu le-am mai experimentat înainte și întâlnim dificultăți pe care nu le-am mai întâlnit înainte.

Ca echipă, am crezut că suntem pregătiți pentru investiții când am prezentat pentru prima dată Magfi ADS, dar nu eram. Ulterior, am crezut că suntem pregătiți când am obținut primul venit și am emis factură, dar nu eram. În prezent, suntem un start-up care poate ajunge la milioane de utilizatori, câștigă venituri lunare de 5 cifre în USD, are sute de clienți corporativi și internaționali, și a făcut primii pași în expansiunea internațională, și acum suntem pregătiți pentru investiții. Am obținut aceste succese fără nicio investiție până astăzi, iar în procesul următor, cu investiții, vom realiza de multe ori mai mult decât ceea ce am realizat cu viziuni mult mai mari.

Ce Ne Așteaptă în 2023?

Ca urmare a muncii pe care am desfășurat-o în Turcia timp de 1 an, am dovedit calitatea și eficiența produsului nostru. Acum este momentul să servim nu doar oameni care vorbesc aceeași limbă, trăiesc în aceeași geografie, împărtășesc aceeași cultură, ci și oameni pe care nu i-am întâlnit niciodată în viața noastră, ale căror limbi nu le cunoaștem, și pe care poate nu îi vom vedea niciodată. Obiectivele noastre pentru 2023 cu investiții:

1. Dominanță de peste 50% în ecosistemul de publicitate Telegram din piața Eurasiei, în special în Rusia,
2. Intrarea pe piața europeană cu WhatsApp și Discord
3. Atingerea a peste 50 de milioane de utilizatori
4. Antrenarea inteligenței noastre artificiale în rusă și engleză
5. Dublarea echipei noastre
6. Ridicarea MRR-ului nostru la 6 cifre în dolari

și cu multe alte noi dezvoltări, ne propunem să fim una dintre afacerile de frunte atât în propriul nostru sector, cât și în antreprenoriat în anii următori.

Suntem încă la începutul drumului, dar suntem mai entuziasmați de drum în sine decât de capătul acestuia!