Rezumatul Anual Magfi 2023. Creștere de 15x a MRR, Clienți Corporativi și Pivotare către B2B SaaS

Sunt mândru să scriu și în acest an (2023) Raportul Anual de Dezvoltare Magfi.

Înainte de aceasta, ca de obicei, doresc să menționez pe scurt ce este Magfi și câteva cuvinte despre mine.

Sunt Mustafa Fikret Uğur, co-fondatorul și CEO-ul Magfi. În trecut; la cincisprezece ani, am fondat cea mai tânără echipă de roboți pentru Marte din lume și am prezentat roboții noștri la European Rover Challenge inter-universitar. La șaisprezece ani, am câștigat o bursă internațională la Space Camp de la U.S. Space and Rocket Center (USSRC). Ulterior, am lucrat la sisteme integrate de rachete aer-aer. Am lucrat și pe sisteme de irigare și fertilizare inteligentă bazate pe IoT. La șaptesprezece ani, am condus înființarea unui venture numit LoogicWorks și am început să producem drone civile. La scurt timp, la Ankara, am colaborat cu o companie holding din industria apărării pentru a lucra la drone de Informații Militare. La optsprezece ani, am lucrat pe soluții eSim și inteligență artificială în sectorul telecomunicațiilor. Am susținut seminarii la peste o sută de universități și licee din Turcia. Am fost bursier și fellow al Fundației T3 și al Fundației Antreprenoriatului.

Magfi este un startup tehnologic bazat pe comunitate, care găzduiește două produse diferite: Magfi Ads și Magfi Monitoring. Principala noastră forță motrice este Magfi Ads.

Magfi Ads este prima și singura platformă care îți permite să ajungi la comunități pe platforme precum Telegram, Discord și WhatsApp (Beta) și să faci publicitate simultan.

De exemplu, mai jos poți vedea cum apare o reclamă exemplu într-o comunitate Telegram. Aceste reclame se potrivesc automat cu comunitățile conform targetării advertiserului prin AREA (Algoritmul Inteligent de Potrivire a Reclamelor). Odată ce reach-ul dorit este atins, reclama este eliminată din comunitate, iar plata se face proprietarului/managerului comunității pe baza statisticilor primite. Astfel, creatorul de conținut care deține comunitatea câștigă venituri din aceste reclame și se străduiește să crească și să mențină calitatea comunității. Advertiserul, la rândul său, ajunge la publicul țintă în mod nișat cu produsele și brandul său. Pe scurt, Magfi Ads este un produs de marketing extraordinar. 😎

CUPRINS

1. Investiție Pre-Seed
2. Noua Platformă B2B SaaS: Magfi Business 2.1. Magfi Pixel
3. Noua Aplicație Mobilă: Magfi Ads
4. Tehnologiile pe Care le Folosim
5. Metrici Cheie 5.1. Magfiluencer și Impressii 5.2. Advertiseri 5.3. Venituri
6. Echipa Extraordinară
7. Magfi House
8. Investiție Seed
9. Obiective pentru 2024

Investiție Pre-Seed

Așa cum am menționat în rezumatul din 2022, eram într-o rundă de investiții în ultimele luni ale anului 2022 și discutam cu sute de fonduri de investiții și investitori angel. Ulterior, am primit investiția noastră pre-seed de la Lima Ventures în februarie 2023, pe care am considerat-o cea mai potrivită pentru această rundă. Aceasta a reprezentat smart money pentru noi. Cu această investiție, Magfi a primit primul său suport financiar. Astfel, ne-am suflat mânecile pentru a urmări mai rapid obiectivele noastre pentru 2023. Pentru mai multe informații despre investiție, puteți consulta următoarele resurse.

egirişim, Swipline, StartupTeknoloji

Noua Platformă B2B SaaS: Magfi Business

În 2022, sistemul nostru de publicitate era complet manual. Dacă un client dorea să facă publicitate pe Telegram, trebuia mai întâi să ne contacteze și să trimită tot conținutul. Apoi introduceam manual reclama în baza noastră de date și asiguram distribuirea acesteia. Aceasta era o metodă foarte primitivă și împiedica scalabilitatea noastră.

Singura și cea mai inteligentă soluție era să concepem un panou de publicitate self-service, similar cu ceea ce oferă Google Ads, Meta Ads și TikTok Ads. Am început imediat să lucrăm. Am planificat toate detaliile panoului. Cu expertiza lui Çağatay Köroğlu, care a executat magistral toate design-urile, ne-am produs design-urile.

Era momentul să ne extindem echipa. Am adăugat un dezvoltator web front-end la echipa noastră de software, crescând numărul de angajați full-time la șapte. De asemenea, am angajat doi stagiari pentru procesarea datelor, începând astfel călătoria cu o echipă de nouă membri.

După patru luni de muncă intensă, am lansat business.magfiads.com. Advertiserele pot acum plasa reclame în mii de comunități în câteva minute, fără comunicare directă cu noi, și au libertatea de a-și edita și optimiza reclamele după cum doresc.

Advertiserele au opțiunea de a lăsa algoritmul nostru să aleagă publicul țintă al campaniei sau să seteze ei înșiși targetarea. Un advertiser poate selecta publicul țintă dorit pe baza următoarelor criterii:

• Date demografice: Limba vorbită de publicul țintă.
• Date geografice: Locația publicului țintă.
• Tehnologie: Sistemul de operare al dispozitivelor folosite de publicul țintă.
• Interese: Interesele publicului țintă.

Magfi Pixel

Una dintre metricile cheie în marketingul digital este conversia. Importanța acestei metrice variază în funcție de obiectivul reclamei, dar într-o campanie de generare de lead-uri, conversia este singurul factor cel mai important, mai mult decât impresiile sau clicurile. Prin urmare, trebuia să dezvoltăm un sistem pentru a urmări conversiile. Până acum, urmărirea conversiilor nu era posibilă în Magfi Ads. În panou, puteai vedea următoarele metrici:

• Reach și Cost Per Mille (CPM)
• Clicuri și Cost Per Click (CPC)
• Rata de Clicuri (CTR)
• Distribuția geografică a traficului
• Distribuția traficului în funcție de interese
• Intensitatea clicurilor pe butoanele de Call to Action
• Rezultatele testelor A/B între creative
• Grafice orare și zilnice de reach și trafic
• Distribuția sistemelor de operare ale traficului
• Tipuri de comunități
• În ce comunități a fost publicată reclama

În ciuda tuturor acestor date, singura metrică pe care nu o puteam furniza era „Conversia". Dar acum avem o soluție: Magfi Pixel.

Magfi Pixel urmărește automat vizitele pe site-ul tău și îți permite să adaugi evenimente pentru a monitoriza acțiuni specifice, cum ar fi vizualizarea conținutului, adăugarea produselor în coș sau efectuarea unei achiziții. În forma sa cea mai simplă, urmează acești pași:

1. Se face clic pe un link cu etichetă UTM.
2. Se deschide site-ul țintă care trebuie urmărit.
3. Se setează cookie-urile.
4. Utilizatorul declanșează evenimentul dorit.
5. Evenimentul declanșat este trimis la server cu cookie-ul și afișat în panoul advertiserului.

Noua Aplicație Mobilă: Magfi Ads

Înainte de pivotare, Magfi funcționa ca o aplicație de găsire a comunităților, oferind o funcționalitate suplimentară. Pentru a genera venituri, era necesar să îți înregistrezi comunitatea în secțiunea Magfi Ads din aplicație. Cu toate acestea, acum doar aplicația noastră mobilă Magfi Ads este activă, iar noi servim exclusiv proprietarilor de comunități (Magfiluencers).

Aplicația mobilă Magfi Ads este un instrument de business care îți permite să controlezi toate reclamele care vin în comunitatea ta, să vizualizezi câștigurile și să îți gestionezi comunitatea. De exemplu, dacă comunitatea ta se potrivește cu o reclamă, te notificăm cu ore sau chiar zile înainte și te întrebăm dacă accepți reclama sau nu.

Astfel, reducem semnificativ rata de abandon a comunității, deoarece nu se distribuie nicio reclamă care ar nemulțumi un Magfiluencer, iar toate tipurile de informații, de la câte venituri vor fi generate din campanie la alte detalii relevante, sunt furnizate în avans.

Tehnologiile pe Care le Folosim

Când am înființat Magfi prima dată, era pandemie și am avansat întregul proces pe Discord. Ulterior, când ne-am întâlnit față în față, am început să folosim instrumente de management de proiect precum Trello și ClickUp, continuând comunicarea pe Discord. Am adunat de asemenea documentația pe Google Drive și am avansat procesele noastre.

În 2023, folosim:

• Google Drive: Pentru colectarea și organizarea documentației.
• Jira: Ca instrument de Management al Proiectelor.
• Confluence: Pentru scrierea documentației tehnice.
• Appsmith: Ca panou intern de administrare a companiei.
• Discord: Pentru comunicarea internă a membrilor echipei noastre hibride și remote.
• Slack: Pentru comunicarea internă a echipei.
• Figma: Pentru design-ul layout-urilor mobile și web.
• Notion: Pentru gestionarea unor controale simple de sarcini.
• GitHub: Pentru lucrul colaborativ și controlul versiunilor echipei noastre tehnologice.
• Excel: Pentru unele urmăriri de vânzări și clienți.
• Telegram: Pentru comunicarea cu clienții Magfiluencer.

Limbajele de programare și tehnologiile pe care le folosim includ:

NextJs, TypeScript, Redux, Flutter, Dart, MobX, Firebase, Javascript, NestJs, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Typeform, AWS Lambda, EC2 (Ubuntu), Redis, RabbitMQ, Grafana, Twilio, SendGrid

Metricile Noastre Cheie

Magfiluencer și Reach:

• Putem genera 2 milioane de impresii în 24 de ore.
• Facem plăți săptămânale de venituri la peste 1.200 de Magfiluencers.
• Există Magfiluencers care câștigă 1.500 USD lunar.
• Comunitățile pe care le deținem în Turcia au peste 13.000.000 de utilizatori.
• Avem de asemenea reach în Azerbaidjan.
• Am început să obținem primele rezultate de reach în Moldova.

Advertiseri:

• Numărul advertiserilor noștri a crescut de la 8 la 60. Printre aceștia se numără branduri globale.
• Furnizăm servicii multor companii care au intrat la bursă, inclusiv o companie Fortune 500.

• Rata de retenție a advertiserilor a crescut. Rata de abandon a scăzut.
• Din cauza restricțiilor impuse băncilor turcești de a face publicitate pe Google, Meta și alte produse X, Magfi Ads a devenit o platformă incredibil de avantajoasă pentru ele. Acum, portofoliul nostru include unele dintre cele mai mari bănci private din Turcia. Am devenit o platformă „Always On" pentru multe bănci.

Venituri:

• În noiembrie 2023, am câștigat de 15 ori suma primită în luna investiției noastre. Aceasta continuă cu o tendință ascendentă în fiecare lună.

• Funcția Buget Zilnic: Advertiserele nu mai setează doar un buget total pentru o campanie și așteaptă să se termine reclamele. Introduc un buget zilnic, permițând optimizarea campaniei în timp ce rulează, rezultând reclame mai durabile și mai eficiente.
• Funcția Buget Sugerat: Advertiserele selectează acum cel mai bun buget sugerat de algoritm pentru campania lor, conducând la campanii mai eficiente.
• Funcția CPM Sugerat: Comunitățile mai exclusive caută venituri mai mari. Advertiserele pot ajunge la aceste comunități oferind oferte CPM mai mari, extinzând astfel portofoliul nostru de comunități.

• În luna a 10-a, am început să devenim un enterprise cash positive și am dovedit că suntem un startup sustenabil, chiar și după ce runway-ul investiției s-a încheiat.

Echipa Extraordinară

Există o credință clară și fermă pe care o avem: o idee bună poate eșua cu o echipă proastă, dar chiar și o idee mediocră poate atinge înălțimi incredibile cu o echipă bună. La Magfi, cea mai crucială parte a culturii noastre de companie este construirea și menținerea celei mai bune echipe. Prin urmare, suntem extrem de mândri de acești indivizi excepționali pe care îi avem în prezent și dorim mereu să subliniem că eforturile lor sunt forța motrice din spatele acestor tehnologii și realizări.

Acum, aș dori să vă prezint echipa Magfi;

• În acest an, Metin Serhat Atayeter s-a alăturat echipei noastre, aducând cei 8 ani de experiență variată la Google, inclusiv ultimii 4 ani ca Mobile Product Lead. După ce a obținut succese și experiențe incredibile în dezvoltarea de produse și marketing, acum servește ca Chief Product Officer și Partener.
• CTO-ul nostru, Atakan, și Frontend Lead-ul nostru, Kadir, codifică de când erau copii. Ori de câte ori identifică un gol tehnologic, în loc să caute ajutor extern, se dedică să învețe acea tehnologie.
• Yaşar, în ciuda fondului academic non-software și a vârstei sale, lucrează cu echipa Magfi de mult timp și continuă să facă o muncă excepțională.
• Managerul nostru de proiect, Deniz, este ca un cuțit elvețian. Pe lângă rolul de manager de proiect, preia și roluri de relații cu clienții și account manager și muncește neobosit.
• Yiğitcan este un programator extrem de disciplinat.
• Okan Özbay aduce 20 de ani de experiență în agenție.

Magfi House

Pentru mult timp, cu toții am lucrat de acasă și am decis să închiriem un birou mic. Ulterior, am început cu toții să venim la birou cu ore flexibile de lucru. Nu există ore fixe de lucru pentru noi, dar chiar dacă am anunțat că noii membri ai echipei pot pleca după ora 18:00, nu am văzut pe nimeni plecând de fapt la acea oră. Cei mai mulți dintre noi nu plecau de obicei din birou până nu era miezul nopții.

Acest birou era în conceptul de ready-office. Foloseam unul dintre birourile Regus din Turcia. După cei 8 luni de parcurs și odată cu creșterea veniturilor și a echipei noastre, ne-a venit o idee foarte ingenioasă. Deja locuiam împreună ca echipă, plăteam chirie pentru o casă și plăteam de asemenea chirie pentru biroul în care lucram împreună. Nu era momentul să unim această casă și birou într-un singur Magfi House? Atunci ne-a venit această idee fantastică. Aceasta ne-ar permite să lucrăm mai mult, să rămânem mai motivați și mai disciplinați în procesul nostru. Am găsit o casă în Sarıyer, Istanbul. Această casă detașată era atât accesibilă financiar, cât și exact conceptul pe care îl doream. Ne-am apucat de treabă și am transformat complet etajul inferior într-un birou. Acum locuim la etajul superior și lucrăm jos. Iată Magfi House.

Investiție Seed

După primirea investiției pre-seed, am experimentat o creștere semnificativă și ne-am crescut enorm cota de piață în Turcia. Investiția a fost cheltuită exact conform calculelor noastre și s-a încheiat la timp. Ne-am depășit obiectivele. Acum dorim să ne extindem cota de piață în Europa de Est, America Latină și regiune, și să introducem produse noi. În acest scop, demarăm o nouă rundă de investiții. În această rundă, dorim în special să interacționăm cu fonduri de investiții străine pentru a susține planul nostru de globalizare. Când discutăm cu fondurile de investiții, acordăm atenție la următoarele:

1. Domeniile de expertiză ale fondului. (Acesta este important pentru noi, deoarece domeniul de expertiză al fondului este crucial pentru dezvoltarea noastră.)
2. Portofoliul fondului. (Suntem foarte interesați să colaborăm și să schimbăm informații cu alte startup-uri din portofoliul fondului, deci celelalte startup-uri în care investesc sunt foarte valoroase pentru noi.)
3. Capacitatea de a face investiții follow-on. (Magfi este un startup în creștere rapidă, dornic să devină una dintre marile companii tehnologice globale. Prin urmare, am aprecia foarte mult ca investitorii noștri anteriori să participe la următoarea rundă de finanțare.)

Discuțiile noastre cu investitori și fonduri de investiții extrem de experimentate și potrivite sunt în curs. Credem că vom finaliza în curând runda de investiții seed și o vom anunța tuturor.

Obiective pentru 2024

Ca Magfi, obiectivul nostru principal este să dezvoltăm produse care oferă cel mai bun serviciu clienților noștri. Prin urmare, obiectivul nostru de top nu este venitul, ci crearea celui mai stabil și optimizat produs. Pentru 2024, primul nostru obiectiv este să înființăm o echipă de date și inteligență artificială. Cu această echipă, ne propunem să folosim resursele noastre semnificative de date pentru a potrivi reclamele mai precis cu comunitățile relevante, crescând astfel eficiența publicității.

În al doilea rând, plănuim să începem publicarea produselor Magfi în Telegram. Această mișcare va informa în mod natural toți utilizatorii Telegram din întreaga lume despre Magfi, accelerând creșterea noastră.

Ne propunem să extindem ecosistemul și să creăm o nouă profesie. Magfiluencers-ii au început deja să-și menționeze statutul de Magfiluencer pe profilurile lor de social media. Dacă mii, zeci de mii sau chiar milioane de oameni vor începe să facă asta, vom fi creat o nouă economie. Aceasta este una dintre misiunile de bază ale Magfi: să le permită creatorilor de conținut să genereze venituri și să stabilească o nouă economie.

Vrem să intrăm pe piețe noi. În prezent, jucăm un rol activ în Turcia și Azerbaidjan. Am început lucrările inițiale în Moldova. În 2024, ne propunem să fim activi în Rusia, Brazilia și regiunea CSI.

Ne propunem să lansăm produse noi. Introducând Magfi Marketplace și Magfi Pro, plănuim să extindem gama noastră de produse.

În Final

Iată Rezumatul Magfi 2023. Sunt foarte entuziasmat să scriu rezumatul pentru 2024. Sper și cred că va fi un an în care vom vedea o creștere enormă pe piața globală, cu zeci de mii de creatori de conținut care câștigă venituri prin Magfi Ads și mii de branduri care își cresc vânzările prin Magfi Ads. Credem în aceasta.

Lucrăm 8 zile pe săptămână, 25 de ore pe zi.

Până la sfârșitul anului 2024, aveți grijă de voi…