Resumo Final do Ano Magfi 2023. Aumento de 15x no MRR, Clientes Corporativos e Pivot para B2B SaaS

Tenho orgulho de escrever meu Relatório Anual de Desenvolvimento da Magfi para este ano (2023) também.

Antes disso, como de costume, gostaria de mencionar brevemente o que é a Magfi e sobre mim.

Sou Mustafa Fikret Uğur, co-fundador e CEO da Magfi. Anteriormente; Aos quinze anos, fundei a equipe de robôs de Marte mais jovem do mundo e exibimos nossos robôs no European Rover Challenge inter-universitário. Aos dezesseis anos, ganhei uma bolsa internacional para o U.S. Space and Rocket Center (USSRC) Space Camp. Posteriormente, trabalhamos em sistemas de mísseis ar-ar integrados. Também trabalhamos em sistemas de irrigação e fertilização inteligentes baseados em IoT. Aos dezessete anos, liderei a criação de uma empresa chamada LoogicWorks e comecei a produzir drones civis. Logo depois, em Ancara, colaboramos com uma holding da indústria de defesa para trabalhar em Drones de Inteligência Militar. Aos dezoito anos, trabalhei em soluções de eSim e inteligência artificial no setor de telecomunicações. Dei seminários em mais de cem universidades e escolas secundárias na Turquia. Fui bolsista e membro da T3 Foundation e da Entrepreneurship Foundation.

A Magfi é uma startup de tecnologia baseada em comunidade que abriga dois produtos diferentes: Magfi Ads e Magfi Monitoring. Nossa principal força motriz é o Magfi Ads.

Magfi Ads é a primeira e única plataforma que permite alcançar comunidades em plataformas como Telegram, Discord e WhatsApp (Beta) e fazer publicidade simultaneamente.

Por exemplo, abaixo você pode ver como um anúncio de exemplo aparece em uma comunidade do Telegram. Esses anúncios se combinam automaticamente com comunidades de acordo com o direcionamento do anunciante através do AREA (Algoritmo Inteligente de Correspondência de Anúncios). Uma vez que o alcance desejado é alcançado, o anúncio é removido da comunidade, e o pagamento é feito ao proprietário/gerente da comunidade com base nas estatísticas recebidas. Assim, o criador de conteúdo que possui a comunidade ganha receita com esses anúncios e se esforça para crescer e manter a qualidade da comunidade. O anunciante, por sua vez, alcança seu público-alvo de forma nicho com seus produtos e marca. Em resumo, o Magfi Ads é um produto de marketing incrível. 😎

CONTEÚDO

1. Investimento Pre-Seed
2. Nova Plataforma B2B SaaS: Magfi Business 2.1. Magfi Pixel
3. Novo App Mobile: Magfi Ads
4. Tecnologias que Usamos
5. Métricas Principais 5.1. Magfiluencer e Impressão 5.2. Anunciantes 5.3. Receita
6. Equipe Incrível
7. Magfi House
8. Investimento Seed
9. Objetivos para 2024

Investimento Pre-Seed

Como mencionei no resumo de 2022, estávamos em uma rodada de investimento nos meses finais de 2022 e estávamos em discussões com centenas de fundos de investimento e investidores anjo. Posteriormente, recebemos nosso investimento pre-seed da Lima Ventures em fevereiro de 2023, que consideramos mais adequado para esta rodada. Este foi dinheiro inteligente para nós. Com este investimento, a Magfi recebeu seu primeiro apoio financeiro. Assim, arregaçamos as mangas para perseguir mais rapidamente nossos objetivos para 2023. Para mais informações sobre o investimento, você pode verificar os seguintes recursos.

egirişim, Swipline, StartupTeknoloji

Nova Plataforma B2B SaaS: Magfi Business

Em 2022, nosso sistema de publicidade era totalmente manual. Se um cliente quisesse anunciar no Telegram, primeiro tinha que entrar em contato conosco e enviar todo o seu conteúdo. Então inseríamos manualmente o anúncio em nosso banco de dados e garantíamos sua distribuição. Este era um método muito primitivo e prejudicava nossa escalabilidade.

A única e mais inteligente solução para isso era criar um painel de publicidade self-service, similar ao que Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads oferecem. Imediatamente começamos a trabalhar. Planejamos todos os detalhes do painel. Com a expertise de Çağatay Köroğlu, que executou magistralmente todos os designs, produzimos nossos designs.

Agora era hora de expandir nossa equipe. Adicionamos um desenvolvedor front-end web à nossa equipe de software, aumentando nossa contagem de funcionários em tempo integral para sete. Além disso, contratamos dois estagiários para processamento de dados, assim começando nossa jornada com uma equipe de nove membros.

Após quatro meses de trabalho árduo, lançamos business.magfiads.com. Os anunciantes agora podem colocar anúncios em milhares de comunidades em minutos, sem qualquer comunicação direta conosco, e têm a liberdade de editar e otimizar seus anúncios como desejarem.

Os anunciantes têm a opção de deixar nosso algoritmo escolher o público-alvo de sua campanha ou definir o direcionamento eles mesmos. Um anunciante pode selecionar seu público-alvo desejado com base nos seguintes critérios:

• Demografia: O idioma falado pelo público-alvo.
• Geografia: A localização do público-alvo.
• Tecnologia: O sistema operacional dos dispositivos usados pelo público-alvo.
• Interesses: Os interesses do público-alvo.

Magfi Pixel

Uma das métricas principais no marketing digital é a conversão. A importância desta métrica varia dependendo do objetivo do anúncio, mas em uma campanha de geração de leads, a conversão é o fator mais importante, mais do que impressões ou cliques. Portanto, precisávamos desenvolver um sistema para rastrear conversões. Até agora, o rastreamento de conversão não era possível no Magfi Ads. No painel, você podia ver as seguintes métricas:

• Alcance e Custo por Mil (CPM)
• Cliques e Custo por Clique (CPC)
• Taxa de Cliques (CTR)
• Distribuição geográfica do tráfego
• Distribuição do tráfego de acordo com interesses
• Intensidade de cliques dos botões Call to Action
• Resultados de testes A/B entre criativos
• Gráficos de alcance e tráfego por hora e dia
• Distribuição do sistema operacional do tráfego
• Tipos de comunidades
• Em quais comunidades o anúncio foi publicado

Apesar de ter todos esses dados, a única métrica que não conseguíamos fornecer era "Conversão". Mas agora, temos uma solução: Magfi Pixel.

O Magfi Pixel rastreia automaticamente visitas ao seu site e permite adicionar eventos para monitorar ações específicas, como visualizar conteúdo, adicionar produtos ao carrinho ou fazer uma compra. Em sua forma mais simples, segue estes passos:

1. Um link marcado com UTM é clicado.
2. O site de destino que deve ser rastreado abre.
3. Cookies são definidos.
4. O usuário aciona o evento desejado.
5. O evento acionado é enviado ao servidor com o cookie e exibido no painel do anunciante.

Novo App Mobile: Magfi Ads

Antes do pivot, a Magfi servia como um aplicativo de descoberta de comunidades, oferecendo uma funcionalidade adicional. Para gerar receita, era necessário registrar sua comunidade na seção Magfi Ads dentro do app. No entanto, agora apenas nosso aplicativo mobile Magfi Ads está ativo, e servimos exclusivamente proprietários de comunidades (Magfiluencers).

O aplicativo mobile Magfi Ads é uma ferramenta de negócios que permite controlar todos os anúncios que chegam à sua comunidade, visualizar ganhos e gerenciar sua comunidade. Por exemplo, se sua comunidade combinar com um anúncio, notificamos você horas ou até dias antes e perguntamos se você aceita o anúncio ou não.

Assim, reduzimos significativamente a taxa de churn da comunidade porque nenhum anúncio que desagradaria um Magfiluencer é compartilhado, e todos os tipos de informações, desde quanto de receita será gerada da campanha até outros detalhes relevantes, são fornecidas antecipadamente.

Tecnologias que Usamos

Quando estabelecemos a Magfi pela primeira vez, havia uma pandemia, e progredimos todo o processo via Discord. Mais tarde, quando nos encontramos pessoalmente, começamos a usar ferramentas de gerenciamento de projetos como Trello e ClickUp, enquanto continuávamos nossa comunicação no Discord. Também reunimos documentação no Google Drive e avançamos nossos processos.

Em 2023, usamos:

• Google Drive: Para coletar e organizar documentação.
• Jira: Como nossa Ferramenta de Gerenciamento de Projetos.
• Confluence: Para escrever documentação técnica.
• Appsmith: Como nosso painel administrativo interno da empresa.
• Discord: Para comunicação interna entre nossos membros da equipe híbrida e remota.
• Slack: Para comunicação interna da equipe.
• Figma: Para projetar layouts mobile e web.
• Notion: Para gerenciar alguns controles de tarefas simples.
• GitHub: Para trabalho colaborativo e controle de versão de nossa equipe de tecnologia.
• Excel: Para alguns rastreamentos de vendas e clientes.
• Telegram: Para comunicação com clientes Magfiluencer.

As linguagens de programação e tecnologias que usamos incluem:

NextJs, TypeScript, Redux, Flutter, Dart, MobX, Firebase, Javascript, NestJs, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Typeform, AWS Lambda, EC2 (Ubuntu), Redis, RabbitMQ, Grafana, Twilio, SendGrid

Nossas Métricas Principais

Magfiluencer e Alcance:

• Podemos gerar 2 milhões de impressões em 24 horas.
• Fazemos pagamentos semanais de receita para mais de 1.200 Magfiluencers.
• Há Magfiluencers ganhando $1500 mensalmente.
• As comunidades que possuímos na Turquia têm mais de 13.000.000 usuários.
• Também temos alcance no Azerbaijão.
• Começamos a ganhar nosso primeiro alcance na Moldávia.

Anunciantes:

• O número de nossos anunciantes aumentou de 8 para 60. Isso inclui marcas globais entre nossos anunciantes.
• Fornecemos serviços para muitas empresas que se tornaram públicas, incluindo uma empresa Fortune 500.

• A taxa de retenção de anunciantes aumentou. A taxa de churn diminuiu.
• Devido às restrições dos bancos turcos de anunciar no Google, Meta e outros produtos X, o Magfi Ads se tornou uma plataforma incrivelmente vantajosa para eles. Agora, nosso portfólio inclui alguns dos maiores bancos privados da Turquia. Nos tornamos uma plataforma "Always On" para muitos bancos.

Receita:

• Em novembro de 2023, ganhamos 15 vezes o valor que recebemos no mês de nosso investimento. Isso continua com uma tendência ascendente a cada mês.

• Recurso de Orçamento Diário: Os anunciantes não definem mais apenas um orçamento total para uma campanha e esperam os anúncios terminarem. Eles inserem um orçamento diário, permitindo a otimização da campanha enquanto ela está rodando, resultando em anúncios que duram mais e são mais eficazes.
• Recurso de Orçamento Sugerido: Os anunciantes agora selecionam o melhor orçamento sugerido pelo algoritmo para sua campanha, levando a campanhas mais eficientes.
• Recurso de CPM Sugerido: Comunidades mais exclusivas buscam receita maior. Os anunciantes podem alcançar essas comunidades oferecendo lances de CPM mais altos, expandindo assim nosso portfólio de comunidades.

• Em nosso 10º mês, começamos a nos tornar uma empresa com fluxo de caixa positivo e provamos que somos uma startup sustentável, mesmo após o fim do runway de investimento.

Equipe Incrível

Há uma crença clara e firme que temos: uma boa ideia pode falhar com uma equipe ruim, mas mesmo uma ideia medíocre pode alcançar alturas incríveis com uma boa equipe. Na Magfi, a parte mais crucial de nossa cultura empresarial é construir e manter a melhor equipe. Portanto, temos imenso orgulho desses indivíduos excepcionais que atualmente temos, e sempre queremos enfatizar que seus esforços são a força motriz por trás dessas tecnologias e conquistas.

Agora, gostaria de apresentar a vocês a equipe Magfi;

• Este ano, Metin Serhat Atayeter se juntou à nossa equipe, trazendo seus 8 anos de experiência variada no Google, incluindo seus últimos 4 anos como Mobile Product Lead. Após alcançar sucessos e experiências incríveis em desenvolvimento de produtos e marketing, ele agora serve como nosso Chief Product Officer e Partner.
• Nosso CTO, Atakan, e nosso Frontend Lead, Kadir, têm programado desde a infância. Sempre que reconhecem uma lacuna tecnológica, em vez de buscar assistência externa, dedicam-se a aprender essa tecnologia.
• Yaşar, apesar de sua formação acadêmica não-software e idade, tem trabalhado com a equipe Magfi por muito tempo e continua fazendo um trabalho excepcional.
• Nosso gerente de projeto, Deniz, é como um canivete suíço. Além de ser gerente de projeto, ele também assume papéis de relações com clientes e gerente de conta e trabalha incansavelmente.
• Yiğitcan é um programador altamente disciplinado.
• Okan Özbay traz 20 anos de experiência em agência para a mesa.

Magfi House

Por muito tempo, todos trabalhamos de nossas casas, e decidimos alugar um pequeno escritório. Posteriormente, todos começamos a vir ao escritório com horários flexíveis de trabalho. Não há tal coisa como horários fixos de trabalho para nós, mas mesmo tendo anunciado que os novos membros da equipe poderiam sair após 18:00, não vi ninguém realmente sair nesse horário. A maioria de nós geralmente não saía do escritório até a meia-noite.

Este escritório estava em um conceito de escritório pronto. Estávamos usando um dos escritórios da Regus na Turquia. Após nossa jornada de 8 meses e com o crescimento de nossas receitas e equipe, uma ideia muito inteligente nos ocorreu. Já estávamos vivendo juntos como equipe, pagando aluguel por uma casa, e também pagando aluguel pelo escritório onde trabalhamos juntos. Não era hora de fundir esta casa e escritório em uma Magfi House? Foi aí que tivemos essa ideia fantástica. Isso nos permitiria trabalhar mais, ficar mais motivados e disciplinados em nosso processo. Encontramos uma casa em Sarıyer, Istambul. Esta casa independente era tanto econômica quanto exatamente o conceito que queríamos. Começamos a trabalhar e transformamos o andar inferior inteiramente em um escritório. Agora**, vivemos no andar superior e trabalhamos no andar de baixo.** Aqui está a Magfi House.

Investimento Seed

Após receber nosso investimento pre-seed, experimentamos crescimento significativo e aumentamos tremendamente nossa participação de mercado na Turquia. O investimento foi gasto exatamente de acordo com nossos cálculos e terminou na hora certa. Superamos nossos objetivos. Agora, queremos expandir nossa participação de mercado na Europa Oriental, América Latina e na região, e introduzir novos produtos. Para este propósito, estamos embarcando em uma nova rodada de investimento. Nesta rodada, especialmente queremos nos envolver com fundos de investimento estrangeiros para apoiar nosso plano de globalização. Ao discutir com fundos de investimento, prestamos atenção ao seguinte:

1. As áreas de expertise do fundo. (Isso é importante para nós, pois a área de expertise do fundo é crucial para nosso desenvolvimento.)
2. O portfólio do fundo. (Estamos muito interessados em colaborar e trocar informações com outras startups no portfólio do fundo, então as outras startups em que investem são muito valiosas para nós.)
3. A capacidade de fazer investimentos de acompanhamento. (A Magfi é uma startup em rápido crescimento ansiosa para se tornar uma das principais empresas de tecnologia globais. Portanto, apreciaríamos muito que nossos investidores anteriores participassem da próxima rodada de financiamento.)

Nossas discussões com investidores e fundos de investimento altamente experientes e adequados estão em andamento. Acreditamos que em breve completaremos nossa rodada de investimento seed e a anunciaremos a todos.

Objetivos para 2024

Como Magfi, nosso objetivo principal é desenvolver produtos que forneçam o melhor serviço aos nossos clientes. Portanto, nosso objetivo principal não é receita, mas criar o produto mais estável e otimizado. Para 2024, nosso primeiro objetivo é estabelecer uma equipe de dados e inteligência artificial. Com esta equipe, visamos usar nossos recursos significativos de dados para combinar anúncios mais precisamente com comunidades relevantes, aumentando assim a eficiência dos anúncios.

Em segundo lugar, planejamos começar a publicar os produtos da Magfi dentro do Telegram. Esta movimentação naturalmente informará todos os usuários do Telegram em todo o mundo sobre a Magfi, acelerando nosso crescimento.

Visamos expandir o ecossistema e criar uma nova profissão. Os Magfiluencers já começaram a listar seu status como Magfiluencers em seus perfis de mídia social. Se milhares, dezenas de milhares ou até milhões de pessoas começarem a fazer isso, teremos criado uma nova economia. Esta é uma das missões centrais da Magfi: permitir que criadores de conteúdo gerem renda e estabeleçam uma nova economia.

Queremos entrar em novos mercados. Atualmente, desempenhamos um papel ativo na Turquia e no Azerbaijão. Começamos nosso trabalho inicial na Moldávia. Em 2024, visamos nos envolver ativamente na Rússia, Brasil e na região da CEI.

Visamos lançar novos produtos. Ao introduzir Magfi Marketplace e Magfi Pro, planejamos expandir nossa gama de produtos.

Finalmente

Aqui está o Resumo Magfi 2023. Estou muito animado para escrever o resumo para 2024. Espero e acredito que será um ano onde veremos crescimento tremendo no mercado global, com dezenas de milhares de criadores de conteúdo ganhando receita através do Magfi Ads e milhares de marcas aumentando suas vendas através do Magfi Ads. Acreditamos nisso.

Trabalhamos 8 dias por semana, 25 horas por dia.

Até o final de 2024, cuidem-se…