O que a Magfi fez em 2022? Quanto cresceu? O que desenvolveu?

Antes de começar com o desenvolvimento da Magfi em 2022, gostaria de explicar rápida e brevemente o que é a Magfi para aqueles que podem não saber.

A Magfi é um motor de comunidades que lista comunidades/grupos de mensagens como WhatsApp, Telegram, Discord, Snapchat e analisa essas comunidades de ponta a ponta com tecnologia de inteligência artificial para colocar anúncios apropriados dentro dos grupos. Ao mesmo tempo, proprietários/administradores de comunidades (nós os chamamos de Magfiluencers 🙂) também ganham receita regular através desses anúncios graças à Magfi.

Agora podemos começar. Aqui estão os tópicos esperando por você para ler nos próximos minutos.

1. Estabelecimento da Empresa e Antes
2. Nossa Primeira Receita e Primeiros Clientes
3. Pivot na Ideia
4. Integrações de IA
5. Nossas Estatísticas
6. Relações com Proprietários de Comunidade e Clientes (CR)
7. Nossa Equipe e Cultura da Empresa
8. Rodada de Investimento
9. O que nos Espera em 2023?

Estabelecimento da Empresa e Antes

Na verdade, a Magfi era uma ideia empreendedora que estava em nossas mentes há muito tempo. Gostaria de contar a vocês o estabelecimento não oficial da Magfi com uma bela história. Depois de ir para a universidade, notamos que grupos de WhatsApp e Telegram estavam sendo criados para cada curso. Como nós e pessoas como nós somos empreendedores, a escola geralmente fica em segundo lugar porque colocamos nossos sonhos entre as prioridades de nossas vidas. No entanto, aqueles de nós que viveram e cresceram na Anatólia também precisam de alguma forma parar a pressão de nosso ambiente e terminar a escola. Então começamos a pensar em algo para passar nos exames da universidade. Então percebemos que todos os tipos de informações são compartilhadas nesses grupos de curso que acabei de mencionar. Para acessar essas informações, primeiro precisamos chegar a esses grupos, mas não há como encontrar grupos de mensagens. Naquele dia decidimos fazer um aplicativo que encontra grupos do WhatsApp.

Posteriormente, percebendo que não apenas grupos do WhatsApp, mas também grupos em outras plataformas de mensagens não podiam ser encontrados, adicionamos plataformas como Telegram, Discord, Snapchat, Facebook Groups... em ordem. Fizemos várias atualizações e desenvolvimentos no aplicativo por cerca de 8 meses. Alcançamos 80.000 usuários mas percebemos que estávamos tendo dificuldade para monetizar esta plataforma. Vimos a diversidade desses grupos e os milhões de pessoas neles como uma plataforma de publicidade potencial e produzimos o Magfi ADS. Agora a aventura começa.

Produzimos um bot de inteligência artificial para o Magfi ADS. Nossos usuários incluem este bot em seus grupos e analisamos os grupos de ponta a ponta através do bot. Após esta análise, medimos o público do grupo e criamos uma identidade digital da comunidade. As marcas podem anunciar selecionando o público-alvo e palavras-chave que desejam de nós. Combinamos esses anúncios com os grupos que analisamos e os compartilhamos dentro dos grupos. O proprietário do grupo se torna um parceiro de receita de cada anúncio. Claro, todos esses processos acontecem automaticamente.

Como podemos começar a receber anúncios e faturar conforme nossos usuários adicionam nosso bot aos seus grupos, estabelecemos oficialmente a Magfi em Londres/Reino Unido a partir de 21 de janeiro de 2022.

Com este estabelecimento, estávamos muito animados para incluir nossos primeiros clientes no Magfi ADS e faturar.

Nossa Primeira Receita e Primeiros Clientes

O Magfi ADS alcançou grande sucesso no início de 2022. Quase 400 usuários registraram seus grupos no Magfi ADS. Havia 2.400.000 usuários únicos nesses 400 grupos.

Ficamos muito felizes e pensamos que milhares de clientes se alinhariam para anunciar, mas éramos inexperientes no setor de agências e publicidade e batemos em uma grande parede. Em janeiro e fevereiro, fizemos receitas que não excederam $500 no total e nosso número de anunciantes era dois ou três. Tínhamos emitido nossas primeiras faturas, mas isso não estava nos satisfazendo e não estava garantindo a sustentabilidade de nosso negócio. Pensamos em fazer uma nova campanha de marketing e anunciamos o recurso de comunidades poderem anunciar a si mesmas em outras comunidades.

Com isso, ganhamos dezenas de novos clientes. Ao mesmo tempo, agências e grandes marcas que viram nossas estatísticas de publicidade e eficiência se tornaram nossos clientes regulares nos meses seguintes. Entre estes estão marcas como Huawei, Zubizu, Akbank, Bitlo, CoinDesk, Aksigorta e muitas mais, e agora fornecemos serviço regular para centenas de clientes nacionais e internacionais.

Pivot na Ideia

Durante este processo, vimos que 96% de nossas receitas vieram do Magfi Ads e decidimos fazer um pivot convertendo nossa ideia de aplicativo de busca de comunidades em uma plataforma de marketing digital de grupos de mensagens. Pensamos que desenvolvimento e mudança são muito importantes no empreendedorismo e nunca insistimos em ideias fixas. Com este pivot, canalizamos toda nossa energia para o Magfi Ads e decidimos focar na inteligência artificial para fazer melhor micro-targeting.

Nossos Desenvolvimentos de IA

A Magfi é uma empresa de tecnologia. É por isso que a coisa mais importante para nós é o quão avançada é nossa tecnologia. Anúncios aleatórios compartilhados em grupos não nos dão vantagem sobre nossos concorrentes nem os anúncios funcionam com eficiência. É por isso que decidimos focar no que podemos analisar dos dados sobre nós para aumentar a eficiência dos anúncios.

Então, como extraímos a Identidade Digital das comunidades? Temos múltiplos parâmetros para isso.

• Da comunidade; nome, descrição e metadados
• Dos usuários; idade, gênero e interesses
• Análise de dados anônimos da comunidade (pesquisas, etc.)

Primeiro, gostaria de destacar que todas as análises são realizadas de acordo com as regras KVKK e GDPR com o consentimento dos usuários e todos os dados são analisados anonimamente em base de grupo, não em base pessoal.

Analisando os parâmetros acima, extraímos tags para grupos. Também usamos análise de sentimento como análise de emoção que prevê as tendências de nossos usuários. Assim, podemos mostrar conteúdo mais claro na frente deles.

Não paramos por aí também. Usamos tecnologias especiais de aprendizado de máquina que analisam a autenticidade e singularidade de cliques e visualizações em grupos. Abaixo explicarei um deles, o algoritmo Anomaly Detection.

Deniz Duran, um dos membros importantes da equipe Magfi, lidera o algoritmo Anomaly Detection, e ele compartilhou o artigo e estatísticas abaixo comigo. Este ano ele também escreverá uma tese sobre este algoritmo.

Segundo a pesquisa de Dörnyei, estima-se que aproximadamente 10% de todos os gastos com publicidade no setor de marketing digital são gastos em atividades de visualização e cliques falsos (Dörnyei, 2020). Os gastos com marketing digital em todo o mundo devem atingir $602,25 bilhões em 2022. Isso significa que o dinheiro gasto em fraudes de publicidade online em um ano será próximo a $60 bilhões. Na Magfi, usamos métodos de detecção de anomalias para detectar, prevenir e evitar que essas visualizações e cliques falsos vitimizem nossos anunciantes. Primeiro, precisamos saber quais são os valores discrepantes chamados "Outlier". Para responder a esta pergunta, podemos dar uma olhada mais de perto na figura abaixo. Este gráfico mostra o aumento nas visualizações de um anúncio do Magfi ADS a cada 30 minutos por 24 horas.

Há claramente um aumento em x=40 e pode ser facilmente distinguido do resto dos dados. Isso é chamado de outlier. Podemos entender que a razão para o outlier aqui são visualizações falsas usadas por software de terceiros, mas este é também o ponto a ser cuidadoso sobre na detecção de anomalias em séries temporais, é necessário saber que nem todo ponto que é visualmente separado do conjunto de dados é uma anomalia. Por exemplo, o aumento no meio do gráfico é devido à atividade súbita nas horas da manhã. É por isso que é necessário detectar outliers contextuais, que são outliers obtidos comparando gráficos de múltiplos tempos pertencentes à mesma fonte.

Detectamos esses outliers nos sistemas Magfi ADS com aprendizado de máquina avançado, e todos os dias, nossa inteligência artificial aprende com cada novo anúncio e continua a funcionar de forma mais consistente.

Nossas Estatísticas

A Magfi cresceu exatamente 205% composto mensal no processo de geração de receita de 9 meses.

Nossas receitas atingiram $ MRR de 5 dígitos de $500 mensais. Um total de 3000 comunidades recebem regularmente anúncios do Magfi Ads. Há um total de 6.500.000 usuários nessas 3000 comunidades. Aproximadamente 900.000 desses usuários estão ativos todos os dias. Até hoje, mais de 2.000 de nossos proprietários de comunidade ganharam mais de meio milhão ₺ com o Magfi Ads e essas receitas foram depositadas em contas bancárias. Nossa receita aumenta 24% a cada mês. Também estamos operando ativamente no Azerbaijão fora da Turquia.

Para dar um breve resumo sobre nossas estatísticas de publicidade, o Magfi Ads tem melhor desempenho do que outras plataformas de marketing digital similares. Nossa taxa CTR (Click Through Rate) excedeu 2% em média. Podemos completar uma campanha em 24 horas e fornecer centenas de milhares de visualizações únicas em 24 horas.

Relações com proprietários de comunidade e clientes (CR)

Durante este processo, desenvolvemos um Painel de Gerenciamento Magfi onde podemos ver todas as estatísticas e controlar anúncios. Com este painel, respondemos a todos os tipos de problemas de nossos Magfiluencers instantaneamente e fazemos ajustes. Estamos em comunicação individual com mais de 50 Magfiluencers todos os dias.

Ao mesmo tempo, mesmo que nossos clientes possam anunciar completamente através do painel, mantemos comunicação com eles e os apoiamos no processo de publicidade. Chamamos os membros da equipe que gerenciam este processo de Líderes da Comunidade e temos um Departamento da Comunidade em nossa equipe.

Nossa equipe e cultura da empresa

Como equipe, desde o dia em que fomos estabelecidos, sempre priorizamos felicidade e criatividade. Nosso lema é

Não trabalhe com alguém com quem você não gostaria de conversar quando os encontrar no banheiro às 3 da manhã.

Nossa equipe está progredindo em um plano mais qualificado e bonito dia a dia. Em 2022, vivemos juntos na Magfi Home como sempre. Quase todos os membros da equipe trabalham na mesma casa e vivem na mesma casa. Startups não são organizações que têm sucesso trabalhando 5 horas por dia. Por esta razão, trabalhamos dia e noite e todos compartilhamos o mesmo teto.

Também mantivemos nossa equipe bastante enxuta este ano. Sem esquecer que o WhatsApp ainda tem 50 pessoas, só crescemos nossa equipe de tecnologia quando necessário. (Atakan Kocaayan (CTO) me lembra desta palavra em cada reunião 🙂)

Rodada de Investimento

A Magfi é na verdade mais como um organismo vivo do que uma empresa clássica para nós. Porque conforme a Magfi cresce, nós como membros da equipe também experimentamos coisas que nunca experimentamos antes, e encontramos dificuldades que nunca encontramos antes.

Como equipe, pensamos que estávamos prontos para investimento quando apresentamos o Magfi ADS pela primeira vez, mas não estávamos. Subsequentemente, pensamos que estávamos prontos quando obtivemos nossa primeira receita e faturamos, mas não estávamos. Atualmente, somos uma startup que pode alcançar milhões de usuários, ganhar receita mensal de $ de 5 dígitos, tem centenas de clientes corporativos e internacionais, e deu seus primeiros passos na expansão internacional, e agora estamos prontos para investimento. Alcançamos esses sucessos sem nenhum investimento até hoje, e no processo vindouro, com investimento, alcançaremos muitas vezes mais do que alcançamos com visões muito maiores.

O que nos espera em 2023?

Como resultado do trabalho que fizemos na Turquia por 1 ano, provamos a qualidade e eficiência de nosso produto. Agora é hora de servir não apenas pessoas que falam a mesma língua, vivem na mesma geografia, compartilham a mesma cultura, mas também pessoas em cujas vidas nunca pisamos, cujas línguas não conhecemos, e que podemos nunca testemunhar em nossas vidas. Nossos objetivos para 2023 com investimento;

1. Mais de 50% de domínio do ecossistema de publicidade do Telegram no mercado da Eurásia, especialmente na Rússia,
2. Entrada no mercado europeu com WhatsApp e Discord
3. Alcançar mais de 50 milhões de usuários
4. Treinar nossa inteligência artificial em russo e inglês
5. Dobrar nossa equipe
6. Elevar nosso MRR para 6 dígitos em termos de dólar

e com muitos mais desenvolvimentos novos, visamos ser um dos negócios líderes tanto em nosso próprio setor quanto no empreendedorismo nos próximos anos.

Ainda estamos no início da estrada, mas estamos mais animados com a estrada em si do que com o fim da estrada!